《浪姐》总冠名梵蜜琳迎新风口?发展私域营销引领国货新潮

2020-07-22 11:23:51 推荐

近日,国家发展和改革委员会等13个部门联合发布了《关于支持新业态新模式健康发展激活消费市场带动扩大就业的意见》(以下简称《意见》)。在提出的一系列政策措施中,对加快发展数字经济15大新业态新模式重点方向提出19项创新支持政策。比如,其中明确鼓励发展个体经济:支持微商电商、网络直播等多样化的自主就业、分时就业。鼓励发展基于知识传播、经验分享的创新平台。

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念念不忘,必有回响。这一次,微商终于得到了国家层面的认可。其实,微商经过的第一个五年是行业迅速崛起,野蛮生长的五年。现在进入到了第二个五年,2020年7月15日,自国家发改委颁布了新的《意见》通知,可以说是对微商做了重新的定义。这也意味着,国家肯定微商的存在,并且支持微商的发展!

的确,微商一路走来跌跌撞撞,受到了不少的质疑和误解,甚至是冷眼与嘲笑。这不禁让人想起,最近热播的综艺节目《乘风破浪的姐姐》的总冠名商梵蜜琳,被嘲是“微商”起家而备受争议。不过,敢于直面质疑的梵蜜琳,具备着一般企业所不具备的实力。

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事实上,“微商”营销是基于微信的一种“低成本、高黏性”的营销模式,不少新兴国货品牌诸如完美日记、麦吉丽及花西子等选择了这一路线,可以看出实际上“微商”营销并不是一个新鲜的赛道,但梵蜜琳这类品牌的崛起却给我们带来了一些思考。

自今年的疫情爆发后,其实各行业都遭受到了巨大的经济损失。于是很多企业都开始了自救行动,把原本线下的业务,都搬到了线上,而且不少企业的表现也让人眼前一亮。再加上各大零售商们也开始做「微商」,甚至建立了很多秒杀群、内购群,或在朋友圈卖货等等,使得不少的企业和个体零售商们仅靠「微商」和线上流量,就把销售额做到了跟疫情爆发前持平的水平。

另外,如今的时代已经是互联网的时代,人们也越来越注重对生活与美的品质追求,所以如今的商业模式也是不同往日,而「微商」也逐渐成为这个时代的象征和不可磨灭的印记,更引发了护肤美妆行业的迅速崛起。

由此看来,梵蜜琳等新锐国货品牌入局便瞄准了微信营销模式,给消费者带来更完整的购物体验的选择是具有“远瞻性眼光”的。

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值得一提的是,目前国货品牌之所以会发展迅速,更关键的原因在于以产品质量为品牌的核心,同时注重品牌创新和提升品牌文化建设。而以梵蜜琳等品牌为代表的“新锐国牌”,在商业模式上进行升级,推陈出新,以高性价比的商品、服务获取发展动力,显然能够更好地吸引更多消费者的青睐以及建立良好的品牌形象。

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梵蜜琳作为一家国内的高端护肤美妆品牌,如同一直倡导的“让美更简单”和“女人,以己为贵”的独立女性理念,在创始人蔡彬弟的品质追求之下,梵蜜琳有着一套标准化的技术工艺操作流程及严格的质量管理控制体系。据说,梵蜜琳的研发中心实验室已整体投入上千万,并且品牌每年会投入销售额的5%-10%进行研发,远高于行业的平均水平。

目前,梵蜜琳建立了无菌臭氧室与全自动化灌装车间,经过质量管理体系ISO22716认证,且掌握了高科技生化技术、纳米技术、渗透压技术、液晶微乳化等技术,以确保产品安全有效。从原材料进厂到产品出厂,梵蜜琳会进行全程多方位管控。在今年7月初,广州市白云市场监督局相关领导考察梵蜜琳总部,对其经营以及产品给予了肯定。

面对营销渠道的质疑,梵蜜琳品牌创始人蔡彬弟则表示:“其实作为互联网原住民,我们平常的社交大多都在手机端,我们做营销首选也是手机端的社交渠道,这是大势所趋,未来我们也希望继续进行线上渠道的全覆盖,在运营中,通过微信渠道,客服可以离用户非常近,客户有诉求或者反馈,我们都能第一时间解决。”而且据媒体公开报道,梵蜜琳的产品复购率远超行业平均水平,最高时可达80%,这也进一步打破了公众对其“微商模式”所存在的“不靠谱”以及品质问题等质疑点。

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因此,一个企业的发展,应该根据其经营环境的变化和消费者需求的变化,坚持自主科技研发优质的产品,再结合现代化的营销方式以及更迎合年轻人喜爱的独特设计为品牌寻求更大的发展空间。同时还要为消费者提供更优质的体验与服务,才能助推国货品质不断升级,并且打响品牌的知名度。

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