8月21日晚间，国内奶茶龙头香飘飘发布的上半年业绩报告显示， 2020年上半年实现营收9.91亿元。上半年海外市场业绩表现不俗，实现营收1,543.26万元，同比增长59.13%，逆势增长。其中，北美市场特别是美国、加拿大核心市场，在整体海外销售中占比较高，市场深耕优势逐步显现。

香飘飘产品渠道双发力 带动明星产品海外“出圈”

香飘飘上半年海外业绩快速增长，主要得益于其固体冲泡产品和兰芳园产品的成功“出圈”，在海外市场销量有较好表现。

对于上述两类产品的海外热销，香飘飘方面表示，首先有赖于产品推广策略的灵活调整。面对疫情期间旺盛的家庭消费需求，香飘飘及时将销售渠道和高价位产品从东南亚转至欧美市场。同时，香飘飘的海外团队还对产品进行本地化调整，以提升当地消费者的接受度。

其次，在渠道策略上，香飘飘针对线上线下也有两套不同打法：

在线上渠道，香飘飘与北美最大的华人电商平台、社交类电商平台均有合作，并引入自有配送能力的采购商进一步合作，布局小范围社群电商配送服务，方便宅家消费者足不出户购买。在线下渠道，据香飘飘海外业务负责人表示，“早在春节前，我们团队就已提前完成第一季度准备工作，在超市卖场推进货架生动化陈列，并在疫情期间将销售渠道和高价位产品及时从东南亚转移到欧美市场，开拓华人电商渠道，最终保证了产品热销。”

在产品和渠道双加持下，最终带动了香飘飘在北美市场的热销。由此可见，香飘飘海外成功“出圈”，靠的不仅是海外业务有效布局，更是面对市场的灵活应变及强大执行力。

香飘飘核心市场优势逐步显现 未来海外市场发展空间大

随着茶饮在海外日益受到欢迎，香飘飘瞄准海外市场机会，于2018年启动国际化战略，建立专业化管理团队，迈出了境外拓展的第一步。

经过两年多的发展，公司初步开拓进入了美国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、新加坡等10多个国家地区。在北美核心市场特别是美国、加拿大等国家，都已取得较好市场表现，市场深耕优势逐步显现。

同时在海外市场的开拓上，香飘飘也已形成了一套行之有效的打法。

产品策略上，香飘飘选择本地化产品，并基于不同地区的人群消费偏好，主打差异化品类;渠道策略上，以自营模式为主，经销商代理为辅，并以华人渠道为原点，试点西人渠道，同时积极发力线上电商渠道。

正如香飘飘董事长蒋建琪表示，“全球化是我们的使命，我希望最终能把香飘飘做成一个国际化企业，让奶茶成为全球主流饮品。”依托海外业绩攀升，香飘飘品牌在海外的知名度，也得到了较大提升。

业内人士指出，香飘飘已不满足于做国内奶茶行业龙头，更是将目光瞄准海外市场。依托香飘飘国民奶茶的品牌优势，随着北美等核心市场深耕及更多海外地区的布点拓展，香飘飘海外业绩有望迎来较大市场空间。