“事实上,在哗啦啦之前,我们也和其他平台合作尝试过小程序直播,但是由于对方系统不稳定,导致直播过程卡顿暂停多次,所以没有成功,这次哗啦啦小程序直播还是比较成功的,结果我们也很满意。”苍井外带寿司相关负责人说。

近日,在全国拥有300+连锁门店的“苍井外带寿司”,通过哗啦啦小程序直播完成了首次小程序直播试水。

直播中,“苍井外带寿司”推出了分享领券、超低价单品秒杀、经典套餐优惠促销、抽奖、会员储值免单等多样化的营销活动,直播2个半小时,实现营收超10万元,新增会员近1000人,带动加盟咨询量提升20%,门店客流提升30%,超出预期。

小程序直播作为微信提供的实时直播卖货工具,商家需要将小程序直播组件嵌入自有小程序,才可实现流量变现的目的。

近期,哗啦啦小程序正式全面接入“小程序直播”功能,已上线哗啦啦小程序的餐饮商户均可以在自己的小程序后台开通直播活动的入口。

对于此次全面接入“小程序直播”功能,哗啦啦相关团队表示,一方面旨在为餐饮商户省去与微信方面的对接与技术层面的操作,为其提供更为便捷、直接的直播入口;另一方面,基于自身稳定的服务系统,哗啦啦为商户打造了更为流畅的直播变现通路。

同时,哗啦啦小程序直播打通了商户的点餐、储值、会员、积分、营销、商城等体系,可更好地助力餐饮商户实现微信生态下的私域流量激活、裂变与变现运营闭环。

以哗啦啦饮食通项目“苍井外带寿司”为例,哗啦啦小程序支持商家在直播中开展多样化玩法,如进入直播即免费领券、商城促销、商品秒杀限购、会员储值、加客服圈私域流量等多种引流、变现、复购转化活动。例如此次直播中“苍井外带寿司”就凭借推出进入直播间免费送券、1元秒杀、经典套餐优惠促销等活动,实现产品订单收入52148元,占比本次直播营收超50%。

同时,基于哗啦啦小程序与商家储值系统的打通,其在直播中推出了在线储值活动,使得消费者可以直接通过直播间的储值链接进行在线储值,最终带来近48593元的储值收入,接近此次直播总营收的50%。

不同于其他直播平台,小程序直播基于小程序本身的特点以及整个微信生态圈,在激活私域流量、裂变引流、变现等环节拥有众多无可比拟的优势:

- 用户观看更加便捷

使用小程序直播,用户无需下载APP及任何插件,可直接点击链接进入直播间,大大降低了用户观看直播的门槛和成本,缩短了用户观看直播的路径,能够较大程度提升用户的点击观看率。

- 丰富的流量入口,且获客率高

商家创建完小程序直播活动后,可经由微信生态下的微信公众号、社群、朋友圈、门店经营海报等多渠道进行传播,且用户可通过其中任一渠道扫码或者点击链接直接进入直播间。

同时,小程序直播支持用户预约订阅直播,在直播开始前会自动向用户推送直播提醒,避免用户错过直播。

- 直播中的社交裂变引流

依托小程序的分享裂变功能,直播过程中,商家可通过开展各种营销活动吸引直播间的观众进行分享裂变引流,例如哗啦啦小程序直播可为商家提供“邀请好友有礼”“推荐有礼”“拼团活动”“膨胀大礼包”等多种多样化的裂变引流营销玩法。

依托小程序的分享裂变功能,直播过程中,商家可通过开展各种营销活动吸引直播间的观众进行分享裂变引流,例如哗啦啦小程序直播可为商家提供“邀请好友有礼”“推荐有礼”“拼团活动”“膨胀大礼包”等多种多样化的裂变引流营销玩法。

- 缩短购买路径,真正实现“边看变买”

小程序直播与小程序商城实现了双向无缝跳转切换。例如点击直播间放出的商品链接或者随时点击直播间右下角的购物袋,即可快速跳转至商家小程序下单购买或者浏览商城商品,大大缩短了消费者购买路径,并且在进行下单支付或浏览商品的同时,依旧可以通过浮动的直播窗口,观看直播,点击浮动直播窗口还可直接切换回直播间,真正实现了“边看边买”。

- 引流商家自有小程序,助力商家沉淀私域流量

进入商家小程序直播的流量,一部分是商家公众号、商家社群等前期积累的忠实粉丝,另一部分则是通过粉丝邀请微信好友或者分享给好友链接而来,故在某种程度上与品牌存在一定的信任基础,从而更容易产生购买行为,并进一步转化为会员,沉淀为商家的私域流量。

可以说,基于哗啦啦小程序于点餐、会员、营销、商城等多系统打通的属性,哗啦啦小程序“直播”功能的上线,不仅为餐饮商户提供了流量激活、裂变、变现的新通道,更为餐饮企业提供了一条高效打造私域流量池的捷径。同时可以助力广大餐饮企业抓住“直播”导流的风口,打造新的盈利模式!