鲸灵集团的布局与野心:百万流浪”小B”的理想地

2020-09-15 16:10:59 推荐

成为一棵大树,还是一片森林?

对于很多创业者来说,这不是一个选择题,而是凸显其眼界、野心和布局的一个价值观大考。

若干年前,马云的回答是:让天下没有难做的生意。当时,有着浓重的”理想很丰满,现实很骨感”的悲壮。而现在,阿里巴巴成为中国乃至全球科技行业的一个巨星,成为电商生态的一片广袤的森林,没有人再质疑这一回答。

而作为私域电商的头部平台,阿里系创业者鲸灵集团CEO鬼谷,提出的口号则异曲同工:让每个努力的人得到财富和尊重。

这背后,有着怎样的眼界和野心?

社交电商中小平台难生存

近年来,社交电商无疑是最大的行业风口。根据CNNIC、前瞻产业研究院的数据。2019年,社交电商的用户规模达7.13亿人,同比增长17.26%。社交电商的市场规模达2万亿元,同比增长71.71%。

毋庸置疑,社交电商这块“蛋糕”已经越做越大,遗憾的是,还没有诞生一家独大的企业。于是乎,草根创业者汹涌而入,直接催生了社交电商市场繁荣。但另一面,中小平台天生不足,自身存在一些问题,比如:运营能力和市场端需求无法匹配、供应链组织等等,原本不至于瞬时致命,但2020年初的疫情,成为中小平台倒盘的加速器。

据工商信息不完全统计,2020年仅广州、义乌两地,已有五百多家社交电商平台倒闭或停止运营。更多中小平台,或依附大平台成了“团长”,或直接关门跑路。进而引发一系列连锁反应。

绝望的小B们该何去何从

中小社交电商一地鸡毛之后,整个生态链也不得不遭受严重影响。其中包括供应链,消费者,特别是小B,他们依托平台而生存,靠平台供货,进行私域流量运营,售卖,再提取成本和佣金。平台倒盘,一方面意味着,他们将损失惨重,一朝回到解放前,另一方面,自己和团队的就业和经营,面临何处何从的问题。

看一下目前的社交电商市场格局,基本是淘客型、分销型、团购型平台三分天下,其中淘客型平台号称躺赚,并不以卖货为主,属于有关部门重点“照顾”的模式;团购型平台,倒闭率高达86%,也不是好选择;分销模式,产生了一批头部平台,但面临增长乏力的问题。而这个时候谁能脱颖而出,谁就能赢得小B 的心,但与他们相比,鲸灵集团手里有多少好牌呢?

不妨先来回顾下鲸灵集团的布局:

2017年,为广大代购提供品牌货源的好衣库上线;

2018年,依托微信小程序、定位于品牌限时特卖的甩甩宝宝上线;

截止2020年,鲸灵集团完成5轮20亿融资,直连的供应链品牌超过12000家,智能供应链排名30,拥有超过百万小B,9000万用户,3栋独立办公楼。好衣库、甩甩宝宝也已经各自成长为细分领域的独角兽平台。

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经过两年私域流量大数据的研究和行业现象的剖析,鲸灵集团正式启动私域电商‘矩阵式’战略,推出多个业务细分平台,“人人都能开的微信品牌折扣店”蜂享家,服务于B端代购的好家云店,服务社群团购的白鲸鑫选,服务高消费人群的大牌到家,私域直播平台鲸娱财播,赋能微商人群的微宝荟,还有即将推出的独立小程序商城鲸彩100。

从上述信息看,社交电商的各路玩家在业务层面各有特色,但是在战略布局上,鲸灵集团却明显与对手拉开了距离。鲸灵集团的玩法是针对拥有私域流量但是处在不同场景的人,比如淘客、社群团购、微商、都市白领,线下场景比如商场、饭店、机场、高铁等等,满足供应链产品、营销内容、工具形态、运营方式上的需求。

对于拥有团队,私域流量资源和社群经验的小B们来说,下一站的理想地或许正是鲸灵集团这样的企业。

被央视挖掘出的低调企业

8月27日晚八点半,鲸灵集团被CCTV-2经济信息联播栏目点赞,称:“新冠疫情令全球贸易面临危机,国际市场需求萎缩,外贸企业订单下滑,而鲸灵集团矩阵平台凭借着独特的供应链、技术、社群优势,成为这些企业转内销的有力抓手。”

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鲸灵集团第一次真正意义上走进公众视野。这种低调行事的风格跟创始人是息息相关的。鬼谷,这位毕业于浙江大学管理学院,拥有九年阿里巴巴工作经历的创业老兵,给人第一印象就是谦和睿智,内心的强大和自信藏得很深。

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成为一棵大树还是一片森林?鬼谷的答案显然是后者。

这样进取的策略,一方面源于实力和市场规律——有助于市场洗牌、市场集中度合理,促进行业升级和生态优化,另一方面则在于鬼谷的眼界和鲸灵集团的野心。而事实上,私域电商这个赛道,也足以容纳这样的布局。

从终而始,行业乱象亟需解决

当前,社交电商的乱象之所以存在,一方面,作为全新的商业模式,社交电商的行业标准尚在建立过程中,确实存在着较大的“灰色地带”,给部分不法经营者钻了空。另一方面,社交电商作为电商的本质,对供应链管理、流量推广、用户运营、物流配送都有极高要求,一旦经营不善、过度扩展,就会发生资金链断裂、拖欠供应商货款、小B用户提现困难、占用用户资金等严重问题,造成平台破产乃至发生平台经营者跑路等现象。

在此,鲸灵集团展现出足够的“情商”,呼吁头部平台建立联盟,希望通过和政府、协会等第三方机构携手,来破解行业性的问题。

再造一个拼多多,再造一个阿里,看起来多少有些天方夜谭。但曾几何时,阿里和拼多多说要成为一个全球性的伟大公司,痴人说梦的质疑声还少吗?

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