从转产自救到打开销路,这家企业是怎么做到的?

2020-09-17 13:23:58 推荐

随着疫情在国内得到有效控制,复工复产不断推进,进入二季度后中国经济出现明显改善。国家统计局数据显示,2020年二季度GDP同比增长3.2%,其中工业生产恢复较快,二季度增长达到了4.4%。分类来看,制造业下降1.4%,降幅相较于一季度收窄4.3个百分点。

经济快速复苏回暖,离不开企业积极自救,也离不开强有力的政策推动,对于撑起我国经济发展半边天的中小企业而言,更是如此。疫情暴发后,工信部发布《关于应对新型冠状病毒肺炎疫情帮助中小企业复工复产渡过难关有关工作的通知》,明确20条措施助力中小企业渡过难关。同时,以百度等为代表的互联网企业也先后推出扶持政策,利用数字化平台及技术能力帮助中小企业加速向线上迁移,实现生态再造。

积极转产自救

爱企查数据显示,仅一季度就有超过46万家企业倒闭,其中逾三分之一营业不足三年。疫情影响下,很多中小企业客户需求减少、订购单下降,同时原有渠道失灵,资金链承压,面临着极大的生存压力。危机当前,不少企业开始转产自救。

广东食品机械龙头广州旭众食品机械有限公司便是积极转型的一员,这家成立于2004年的企业主营和面机、包子机、面条机、酥饼机、杀鱼机等,客户包括餐饮企业、菜场摊贩、小吃卖家等。疫情一来,原客户生意都停了,旭众的产品销售渠道阻断。

“大年初八那天,我们厂里的部门经理准时到岗了,每年这个时候,都是厂里全员上班的日子,但今年大部分工人都没来。”旭众创始人表示。为了找到出路,创始人召集到厂的经理和高管们,总共开了两天的会,从早开到晚,讨论的都是同一个话题,“如何自救!”

大家达成的共识是:疫情来了,所有生意都不行了,但口罩和口罩机火了!其实,早在2009年前后,旭众就生产过口罩机,当时全民没有戴口罩的习惯,口罩机销路不行,做出来没人买。今年疫情下,好几个口罩机老客户打电话询问能不能生产口罩机,创始人很快拍了板,要自救要活下去,必须卖口罩,卖口罩机。

这个决议收到了不少反对意见,转产的难度是看得见的:从食品机械到口罩机跨度极大,很多技术人员也不在了,能不能生产出来合格的产品,很多人心里没底。创始人带着员工加班加点,仅半个月就上线了第一台口罩机,但这台机器并不完美,存在各种Bug。公司上下发动所有资源和人脉,马不停蹄请了几个口罩行业的有经验的调试师傅过来,经过调试之后,口罩机终于合格了。

随后,公司又先后解决了供应链、人工等问题,口罩机生产线得以运转起来,每月口罩机的产能达到了1000台。同时在安徽的无菌生产基地,也开始生产口罩。通过积极的转产自救,旭众的生产流水线重新开动起来,而只要动起来就有希望。

打通线上渠道

疫情成为制造业中小企业发展历程的分野。这是因为,在严峻的形势下,过去中小企业赖以生存的线下场景发生迁移,用户、客户都转型到了线上,把握线上渠道既意味着机遇,同时也代表着分流风险,而在线上渠道的开辟过程中,百度等互联网企业发挥着重要作用。

“我们面临着销路的难题——我们虽然做过口罩机,但最近几年也不是主营业务,只有少数老客户主动找过来,怎么能够获取更多新客户呢?”尽管国家发展改革委副主任连维良曾公开表态,“不少企业担心将来会不会口罩产能过剩,明确告诉他们,疫情过后富余的产量,政府将进行收储。只要符合标准,企业可以开足马力组织生产!” 转产成功后,旭众创始人开始担心销路的问题。

事实上,当时市场对口罩机的需求特别大,客户下意识都会通过百度等线上平台寻找货源。意识到这一点,旭众很快在百度做了投放,效果也是立竿见影,从2月中旬一直到3月底,每天都有几百个意向客户找过来,电话从早到晚响个不停。这些意向客户本来需求就很急切,一听旭众曾经生产过口罩机,信赖感倍增,一度导致旭众口罩机产能供不应求。

“从春节至今,虽然我们的食品机械设备销量大降,但有了口罩机顶上,业绩整体上翻了快10倍——口罩机的贡献最大,4月份时,其营收贡献一度达到八成。”旭众创始人表示。

数据显示,全国中小企业数量3000多万家,占企业总数90%以上,贡献了全国50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新和80%以上的劳动力就业。疫情影响下,还有更多像旭众一样的中小企业完成了自救,从而推动着国民经济的快速复苏。而从更长远的视角来看,数字化转型是中小企业更好地应对危机的一个必然的选择,中小企业应从内在生成数字化的驱动力,从而加速转型过程中的生态重塑。

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