都是明星+电商的“内容”的配备,为什么京东超级直播夜更被看好?

2020-11-10 11:30:32 推荐

11.11越来越有看头了,各大平台拼优惠、比玩法,如今还要用一场又一场的晚会来攻略消费者的注意力。天猫双11狂欢夜联动了东方和浙江两大卫视,苏宁易购11.11超级秀狂邀一众爱豆抢镜,拼多多玩的是跨界整合明星大拼盘,京东直播超级夜更是重磅集结了李宇、王源、薛之谦、郑爽、蔡徐坤、汪峰等超30位顶流明星。

从各家晚会的路透来看,娱乐场的声量沸反盈天,每家都有堪比春晚的豪华配置和“壕”级福利,但细看下来,这“晚会”的江湖里别有一番暗流在潜涌。

直播巨浪汹涌 带货or内容可否兼得?

带货还是做内容?如果哈姆雷特也做直播,估计会再次发出灵魂之问。

这届消费者被“惯”坏了,他们对直播的审美和对产品及服务的要求都达到了一个高点,同时他们旺盛的消费热情也是各大电商平台所看重的消费内驱力。所以正确的理解“内容”的含义,征服消费者的心智才是这场群雄PK的核心奥义。很多电商已经认识到了单凭“买它,买它,买它!”的简单粗暴号召已经无法让消费者神经兴奋了,于是大家开始剑走偏锋探索内容直播。

从这一场场大手笔大投入的电商“晚会”可以看到,电商直播开始竭力追求着内容与电商的整合维度进化。一边追求对内容生产质量的高标准高要求,希望将消费者注意力牢牢绑定粘合,成为流量引爆的节点;另一边又追求实现电商销售的最大化,以期突围出流量滞涨期。比如天猫和苏宁易购都选择了连办两场晚会,就是希望在11.11黄金点位不间断的抢占消费者注意力。

京东直播虽然并没有过于高调霸榜热搜,但泛娱乐的内容布局依然非常明显,30多位顶流集结,背后的话题度可想而知。据京东官方所述,本场直播超级夜背后的操刀班底也堪称业内顶级,不但请来了电影级摄像导控团队、亚洲跨年级别灯光设计制作团队,还有国内顶级的调音团队、舞美设计和音乐总监,届时声色音画都将堪称一绝。一个做电商的能把晚会做的比很多电视台还出色,这算不算是跨界抢生意?

一路狂飙进化 归来仍是营销

但有趣有料的晚会好看是一回事,最终的营销效果又是另一回事。变现能力是品牌与合作商的关键衡量指标,也是电商最抢眼的成绩单之一,要保持平台发展的后劲,就要在电商直播这一战里稳住阵脚,冲刺高地。

京东直播今年别出心裁,晚会联合了京东直播、爱奇艺、江苏卫视三大平台同步直播,手机+PC+电视等“多屏互动”,让消费者可以自由切换场景,此外还单独开设了第二直播间,专供喜爱清净专心种草的消费者使用。

在热闹的晚会场里有精彩的表演,在第二直播间里也有超劲爆的福利,为爱豆打call和秒杀剁手合理切割,就算是不看晚会也可以同样嗨爆超级夜。从布局来看,京东直播夜里娱乐场是“让位商品”的,为了更好的匹配用户的实际需求,连顶流鲜肉国际明星能当成“配角”,让内容、电商、文娱和消费深度接合,让潮玩者快乐,让剁手者尽兴。

这样的配比方式或许可以让京东在电商“晚会”狂欢场域一枝独秀,这已经不是京东第一次如此“秀”了,在当年电商价格战的时代,京东逆势而上选择提升服务品质;在直播带货凶猛的时代,又另辟蹊径走品质化直播道路。

能够在内容和带货之间游刃有余的平衡,得益于京东直播生态厚积薄发的布局。比如在618期间,集结500多个商家总裁高管走进直播间,天团级的霸道总裁阵容豪横直播,让消费者大呼过瘾,让带货变得更高规格;更出人意料的是,京东把“硬核前浪演唱会”和“草莓音乐节”等真音乐形式的活动搬进了直播间,打开了一片“品质化”直播的新天地;在618前夜,京东直播联手大张伟、马东、林允等人气明星打造了原创新综艺“京东618一起热爱趴”玩转泛娱乐营销。

京东11.11直播超级夜要回归营销本质,制造出一个能够看的开心买的更开心的直播营销场,依托京东优质的产品、物流和服务优势,为消费者带去超乎想象的惊喜,为平台商家带来盆满钵满的销量,至于现场效果如何,或许一如“一千个读者一千个哈姆雷特”一般众口难调吧。

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