一年一度的11.11大战正在激烈上演，各大电商平台营销手段层出不穷，名人明星站台、网红直播带货、广告狂轰滥炸……眼花缭乱的宣传攻势和玩法套路背后，商品的性价比却反而变得越发迷乱。消费者疲于在比价之际，国美于11.11收官前夜，突然祭出超低价杀手锏。业内惊呼，“价格屠夫”又重现江湖！

就在11月10日，国美APP线上商城推出数百款11.11超低价真选商品， 以打破全网底价10%-30%的力度，引起行业广泛关注。这张“超低价真选清单”以大牌家电、3C数码及百货商品为主，其中不乏苹果、海尔、格力、方太、三洋等知名品牌的身影。如此真金白银的优惠，引无数消费者迅速流入国美APP线上商城。

如此低价一出，友商一时竟措手不及。如此低价，跟或不跟，都是问题。

如果跟风，赚了流量，却失去利润甚至割肉亏损，难免肉痛；如果不跟，眼见着用户加速度地流向国美APP，预期中的市场份额被抢走，也难免心痛。纠结之下，友商们委实难以决断，更无力责怪用户的出逃——毕竟年年11.11,消费者求的就是一个痛快，图的就是商家诚心诚意的让利。

国美能够在11.11之前推出超低价，绝不是一时心血来潮之举，更不是为了置自己与友商于绝境。电商平台都乐于提供低价，但多数是心有余而力不足。国美的超低价，来自供应链与合作伙伴的深度支撑。国美零售执行副总裁、国美在线CEO向海龙指出：“零售竞争的本质是流通效率的竞争，超低价是极致零售效率的关键指标”。

国美深耕零售34年，在家电行业，与厂商伙伴建立了长期共生共赢的合作关系，开启大连锁、强化自营供应链，持续提升零售效率、降低渠道成本，内功深厚自有其根基。今年国美不打广告，省下了数亿的广告成本，都直接让利给用户，以此确保真低价。毕竟，喧闹的广告不是用户想要的，复杂的营销玩法也不是用户想要的，用户真正要的依然是真正低价、极致性价比的好商品和好服务。

国美11.11打出“超低价”，真正的定价权，则离不开国美“家·生活”战略。从今年6月，国美“家·生活”战略进入第二阶段延展和升级的新阶段：构建线上线下双平台，形成国美覆盖全场景的全渠道闭环，改变了行业竞争格局；打造真选开放供应链，实现自营+平台的供应链优化，掌握商品定价权；强化“社交+商务+分享”的运行机制，激活流量、促进销量、让利用户。

围绕这个新蓝图，国美推进迅猛，7月以来，一店一页、万人直播、真选频道、九九会员接续推出……联合京东的300亿联合采购大单、与格兰仕的全面战略合作、11.11超低价清单等重磅合作落地，都是战略宏图的关键落子。以用户思维、平台思维和科技思维为导向的新国美就此呈现在消费者而前。毫无疑问，那个要为消费者省每一块钱、敢打“低价持久战”的国美又回来了。

自从34年前创立以来，国美的低价策略始终受消费者追捧，只因国美从来都不以降低品质为代价。携8重真选好货，主推苹果、格兰仕等大牌精品，国美的低价清单，依靠的是单品大量、集中采购，从出厂即将价格直接拉低。黄光裕回归后的国美，正在用最接简单、直接的方式，重新聚合消费者的注意力与人气。这个11.11，国美再度定义“低价”，定义真选，定义服务升级；价格战背后，关于“家·生活”战略的大布局轮廓已现。这样有勇有谋的国美，未来值得消费者与业界拭目以待。