国美价格战搅动江湖 用户惊喜对手叹息

2020-11-11 09:22:07 推荐

一年一度的11.11大战正在激烈上演,各大电商平台营销手段层出不穷,名人明星站台、网红直播带货、广告狂轰滥炸……眼花缭乱的宣传攻势和玩法套路背后,商品的性价比却反而变得越发迷乱。消费者疲于在比价之际,国美于11.11收官前夜,突然祭出超低价杀手锏。业内惊呼,“价格屠夫”又重现江湖!

就在11月10日,国美APP线上商城推出数百款11.11超低价真选商品, 以打破全网底价10%-30%的力度,引起行业广泛关注。这张“超低价真选清单”以大牌家电、3C数码及百货商品为主,其中不乏苹果、海尔、格力、方太、三洋等知名品牌的身影。如此真金白银的优惠,引无数消费者迅速流入国美APP线上商城。

如此低价一出,友商一时竟措手不及。如此低价,跟或不跟,都是问题。

如果跟风,赚了流量,却失去利润甚至割肉亏损,难免肉痛;如果不跟,眼见着用户加速度地流向国美APP,预期中的市场份额被抢走,也难免心痛。纠结之下,友商们委实难以决断,更无力责怪用户的出逃——毕竟年年11.11,消费者求的就是一个痛快,图的就是商家诚心诚意的让利。

国美能够在11.11之前推出超低价,绝不是一时心血来潮之举,更不是为了置自己与友商于绝境。电商平台都乐于提供低价,但多数是心有余而力不足。国美的超低价,来自供应链与合作伙伴的深度支撑。国美零售执行副总裁、国美在线CEO向海龙指出:“零售竞争的本质是流通效率的竞争,超低价是极致零售效率的关键指标”。

国美深耕零售34年,在家电行业,与厂商伙伴建立了长期共生共赢的合作关系,开启大连锁、强化自营供应链,持续提升零售效率、降低渠道成本,内功深厚自有其根基。今年国美不打广告,省下了数亿的广告成本,都直接让利给用户,以此确保真低价。毕竟,喧闹的广告不是用户想要的,复杂的营销玩法也不是用户想要的,用户真正要的依然是真正低价、极致性价比的好商品和好服务。

国美11.11打出“超低价”,真正的定价权,则离不开国美“家·生活”战略。从今年6月,国美“家·生活”战略进入第二阶段延展和升级的新阶段:构建线上线下双平台,形成国美覆盖全场景的全渠道闭环,改变了行业竞争格局;打造真选开放供应链,实现自营+平台的供应链优化,掌握商品定价权;强化“社交+商务+分享”的运行机制,激活流量、促进销量、让利用户。

围绕这个新蓝图,国美推进迅猛,7月以来,一店一页、万人直播、真选频道、九九会员接续推出……联合京东的300亿联合采购大单、与格兰仕的全面战略合作、11.11超低价清单等重磅合作落地,都是战略宏图的关键落子。以用户思维、平台思维和科技思维为导向的新国美就此呈现在消费者而前。毫无疑问,那个要为消费者省每一块钱、敢打“低价持久战”的国美又回来了。

自从34年前创立以来,国美的低价策略始终受消费者追捧,只因国美从来都不以降低品质为代价。携8重真选好货,主推苹果、格兰仕等大牌精品,国美的低价清单,依靠的是单品大量、集中采购,从出厂即将价格直接拉低。黄光裕回归后的国美,正在用最接简单、直接的方式,重新聚合消费者的注意力与人气。这个11.11,国美再度定义“低价”,定义真选,定义服务升级;价格战背后,关于“家·生活”战略的大布局轮廓已现。这样有勇有谋的国美,未来值得消费者与业界拭目以待。

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