天猫双11 的活动持续进行中,鲜花、礼花、人面桃花,交相辉映,好不热闹,反观涂料行业内却愈发落寞了——除了三棵树、立邦、多乐士等依旧发力外,其他涂料品牌似乎已经放弃了这一战场。

据观察,今年因皇家帝孚这一“鲶鱼”的存在,让涂料“双11”再起涟漪。“主打色彩与环保的乳胶漆品类”、“专注年轻潮流的用户”的皇家帝孚7月份进驻国内市场,10月入驻天猫旗舰店,打破了涂料行业试水电商的速度记录。

在双11开始阶段,皇家帝孚以线上直播的模式,打破地域局限,开启连接世界的大门,在天猫平台开展以“现场用黑板漆,玩出新·花·样”为主题的直播活动,全面布局线上,赋能新零售,引爆营销新格局。

“这是一场历经一个月的筹备策划,数十名皇家帝孚工作人员的默默付出,无数次的演练校对,皇家帝孚涂料旗舰店直播活动完美收官,品牌影响力和传播力全方位得到提升,为日后品牌发展打下了坚实的基础。”Decoverf皇家帝孚品牌营销总监梁时东表示道。

首次亮相:强大资源加持 布局新零售

皇家帝孚隶属于荷兰COLDEC集团,是旗下一个专注于色彩潮流的家居装饰涂料品牌,在欧洲深受年轻人喜爱,今年7月正式进入中国市场,旨意将时尚、前卫、环保的家居色彩及品质带给全中国热爱生活的消费者。

据梁时东介绍,皇家帝孚在欧洲荷兰,始终是一个具有电商基因的涂料品牌,不走寻常路,放弃传统的建材超市卖场模式,建立完善先进的电子商务直销模式,依托互联网技术,成为欧洲早期成立的电商品牌,深受现代年轻人的喜爱。

被引入中国后,皇家帝孚更是将品牌的电商属性提升到更大化,成功搭载新零售快车,构建电商运营团队,入驻天猫旗舰店,并在荷兰COLDEC集团旗下艺术涂料品牌荷兰蔻帝的支持下,拥有各种强大的整合资源,“站在巨人的肩膀上看世界”,这一点是别的进口涂料品牌所不具备的。

与以往进口涂料运营模式有所不同,皇家帝孚在电商开拓的路上,非常注重运营上的产品结构,以小罐产品为主打,如黑板漆、磁性漆等DIY等,既满足线上消费者对创意型小罐漆产品的需求,又能提升消费者的购物体验。

据梁时东透露,线上零售、艺术涂料、大桶乳胶漆等产品,由于服务、物流等限制,其实并不适合直接在线上销售,而且目标用户多以新装修业主为重,所以在互联网电商面前,流量不多,转换率偏低,而小罐DIY产品,受众广,单价低,决策风险小,物流运输也方便。因此这一定位,可透析皇家帝孚深层的品牌战略,足见其霸占电商新模式的“野心”。

进口涂料的受众人群结构逐渐年轻化,DIY个性墙面定制热潮逐步提升,进口涂料品牌进驻天猫的速度正在加快,皇家帝孚的品牌定位或者说发展路线正合时宜,这既是机会又是挑战:在春风的吹拂下,发展速度必将更快,同时当中的竞争激烈程度也并非平缓。

对此,皇家帝孚已经做好了充分的准备迎接挑战:皇家帝孚并不止步于小罐产品,未来会结合线下实体专卖店和线上不同的媒介渠道,精准引流,打造全屋墙面定制个性化。

首战告捷:多元化玩法 赋能引流

11月5日,皇家帝孚依托天猫旗舰店进行了长达3个小时的线上直播,梁时东与荷兰派驻中国的技术支持经理陈皓亲自上阵,对品牌以及产品进行了全方位的介绍,并为线上粉丝带来超乎想象的惊喜福利。

此外,陈皓更是在直播间亲自演示绘巧黑板漆以及魔幻磁性漆的施工步骤,并将其应用在木门之上,向粉丝诠释了什么叫万物皆可黑板漆,全程解答直播间粉丝的各类问题,带动直播间互动氛围。

直播间人气比不上某大品牌,在线观看人数有4600人左右。但根据天猫后台的数据,皇家帝孚凭借这一次直播,以及前期的全国各大装修社群蓄水和天猫本身的流量支持,获得了当天进口乳胶漆销量占天猫全网第一,黑板漆&磁性漆售出数量超750罐,销售转化率达16%,这无疑是打了一些看不起涂料电商的传统涂料人的脸。

皇家帝孚首场线上直播活动能够取得如此成绩,背后离不开皇家帝孚品牌对线上营销模式的全渠道战略化布局,结合天猫直播平台资源优势并在社群、自媒体矩阵等私域流量的助力下,贯穿线上引流、用户触达、转化、沉淀全过程的一站式服务,最终促使本次活动整体曝光率不低于数十万。

首场钜惠:线上实力宠粉 强势来袭

“皇家帝孚涂料旗舰店”作为皇家帝孚官方线上销售渠道,经过初期的沉淀,已实现日常化运营,专业服务团队,全天在线。此外,皇家帝孚线下专卖店也在快速筹备中,从而增强用户与品牌、产品之间的契合度,实现与时代潮流同步接轨,真正做到线上线下结合的新零售模式,将线上的大量流量,转换到线下实体店。

针对已经到来的双十一购物狂欢节,期间皇家帝孚送出了超值的优惠福利——10月21日-11月11日,预付定金20倍膨胀,充分让利给消费者。此外,皇家帝孚的办公室战斗气氛十分浓烈,全员信心满满,至于双11的数据如何,我们将持续关注。