全国直播+本地化砍播双创新模式 土巴兔打造不一样的“双十一战场”

2020-11-11 11:41:25 推荐

在走过11年之后,双11俨然成为国内最大的消费节日,参与商家与品牌的规模不断突破历史新高,参与方式也是花样百出。在一个轮回的最后关头,双11再次尝试去改变人们的消费习惯。

直播,嫁接在互联网之上的技术革新。就在2020年,直播席卷国内各行各业,这一新业态也迎来了属于它的高光时刻。今年双11战线拉长,直播带货更是占据了各大电商平台的营销C位。无论是天猫、京东、苏宁这样的老牌巨头,还是拼多多、小红书、土巴兔这样的后起之秀,都在直播上下足了功夫。

补贴与直播双管齐下 土巴兔双11大战沙场点兵

火爆的双11,也折射出国内消费市场的巨大潜力。11月6日,国内互联网装修领军品牌土巴兔正式上线了双11家装盛典活动,此次活动主打八大装修保障服务与亿元红包雨,除了常规的装修现金补贴与品牌建材秒杀活动以外,直播也成为了今年土巴兔的隐藏大招。

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在土巴兔公布的双11“玩法”中,平台于11月2日至11日安排了10场预热直播,在这10场预热直播中,土巴兔官方主播将走进工地、银行等与装修息息相关的场所,为用户介绍平台双11的活动玩法与服务价值。

除了10场预热直播外,土巴兔平台后续将有超1000场装企直播,通过门店、工艺间、样板间、工地、业主家等不同场景的直播,全方位呈现装修流程与工艺细节,科普装修知识。

双11家装盛典期间,土巴兔还将联合国内外众多知名家电大牌,发起家电秒杀节活动,多品牌电器爆款,直接以低于全网双11 的价格出售,用户可通过进入活动页面与直播间的形式参与。

据了解,在土巴兔直播体系中,既有面向全国的家电直播,也有面向本地化市场的砍播,在砍播模式下,用户可通过直播了解产品详情并支付定金,凭借订单截图到当地门店即可体验实物产品,满意则可补齐货款直接取货。相比于用户直接上门购买,通过土巴兔直播渠道下单在价格上更有优势。

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土巴兔质检员工地直播现场图片

业内人士分析称,土巴兔平台的砍播模式,有利于精准挖掘区域性消费潜力,将直播带货与本地零售相结合,走出了直播本地化的新路子。而土巴兔的这一波双11大促活动将有望拉动装修消费的新一轮增长。

直播撬动经济棋局 家装产业快速复苏

移动互联网的飞速发展让直播经济强势占据了人们的视野,而受新冠肺炎疫情的影响,直播经济更是跑上了快车道,助推各行各业实现快速复苏。

据土巴兔发布的《后疫情时代家庭装修报告》显示,受常规淡季影响,从2020年元旦开始,人们对装修的关注度普遍偏低,加上疫情的冲击,装修行业整体热度持续到2月都在最低点徘徊。

从3月份开始,随着国内疫情的有效控制与复工复产的有序开展,装修热度迅速回升,3月份装修热度指数比最低点时增长了逾200%,4月份热度指数达到小高峰,并在随后近半年时间里保持高位运行。

装修产业快速复苏的背后除了疫情的有力防控以外,直播也在其中起到了不可忽视的重要作用。疫情促使消费加速向线上转移,网络零售规模加速增长,直播也成为了用户消费的重要载体。根据国家统计局数据,2020年1-9月份,全国网上零售额80064.7亿元,同比增长9.7%。

土巴兔副总裁聂金津表示,直播这种新的经济业态,让互联网装修能够有效地触达到用户层面。今年以来,为扶持生态伙伴渡过难关,土巴兔陆续开通了多种直播形式,并率先在业内搭建起包括装企直播、设计师直播、质检直播、建材直播等的泛家装产业直播生态。

据聂金津介绍,土巴兔直播目前已沉淀出一套完整的集互动、引流、营销于一体的一站式家装家居品牌直播营销解决方案,可以帮助品牌高效触达精准人群,实现成交转化。2020年,土巴兔平台直播用户规模每月平均递增25%,月直播销售额环比增长35%。

据艾媒咨询数据统计,2020年全国在线直播产业用户规模将突破5亿人,直播电商总规模将达到9000亿元以上。随着云计算、大数据、AI人工智能等技术的突破与发展,直播产业在未来几年内还将不断发展。可以预见的是,直播电商市场规模在不久的将来将再上新台阶,而直播也将在国内经济中占得一席之地。

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