打造9.9元爆款抽纸 京喜11.11川渝纸品产业带订单量环比暴增52倍

2020-11-13 10:44:27 推荐

“2020京东11.11全球热爱季”高潮迭起,最终创下单金额超2715亿元新纪录。主打“低质不低价”的京喜也全面爆发,以“工厂直供”、“产地直发”的模式带领产业带商家集体C位出道,打造了诸多具备爆发潜力的新晋爆款产品,迎来了高光时刻。

数据显示,11月1日-11月11日期间,此前以“9.9元20包抽纸”走红网络的邂逅抽纸,带动店铺整体销量同比增长近9倍;“过冬三宝”之一的凯麒皮棉拖,销量同比增长超28倍;一款京喜C2M的数据线,带动酷吉手机配件拼购旗舰店订单量环比活动前增长17倍,突破了以往单日最好成绩。

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而单一爆款的热销,是京喜、商家洞察用户需求,对“价格、品质”的供应链能力深挖,也是商家实现“爆款一拖多”,积淀品牌、带动产业整体发展的有效途径。其中,来自全国著名纸品产地——川渝纸品产业带的邂逅纸品,便是本次京喜11.11以低价又好用的爆款撬动下沉新兴市场的典型。

由于纸品具有囤积属性且价格便宜,消费者往往唯低价论,对品牌的认知度较低。为了在京喜11.11实现销量、品牌的双层突破,京喜与邂逅纸业决定先以“极致性价比”打造一款爆品,再以爆品带动复购率与品牌增长:借势京喜在纸品品类积累的上下游商家资源以及供应链优势,邂逅纸业从源头工厂着手,不仅大大节省了人力成本和运输成本,还深度介入和把控了纸品产业链全链路,让品质更有保障。而通过积极参与超级百亿补贴、1元好用才香节等平台活动,邂逅纸业更实现了声量与销量的双增长。

在11月11日当天,邂逅纸业再次验证了“以一个爆款,带动商家整体销售,从而带火一个产业带”可行性。数据显示,11.11期间,邂逅拼购旗舰店整体销量同比增长近9倍,而川渝纸品产业带订单量则环比活动前增长了52倍。

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与此同时,京喜11.11爆款的另一重要推手——京喜携手三大产业带打造的“过冬三宝”专场,也同样实现了“打造口碑爆款、破解商家增长命题”的目标。2019年3月便在京喜开店的凯麒鞋靴,在京东618的时候就通过与平台深度合作推出了2款10万+销量爆款。尝到爆款甜头后,618刚过,7月份就投入筹备11.11工作中,并根据京喜对于冷冬消费特点的预判,以皮棉拖鞋作为今年的突破口。

随着60年不遇冷冬的来临,人们对于保暖产品的需求陡然大增,兼顾保暖与居家属性的凯麒皮棉拖,也一时间成为京喜平台的“抢手货”,此前5-6万单的销售预期已上调至15万单。而凯麒皮棉拖的走红,也直接带动了三五公里内绣花、鞋面、鞋帮、鞋底等产业链上下游的集体繁荣。整个11.11期间,浙江居家日用产业带的订单量环比活动前增长了24倍。

11.11主场在京东。自上线以来,京喜一直持续构建基于工厂直供、产地直发的产业带直供的供应链模式,致力于为用户带去源头好物,享受到省钱又省心的喜悦购物体验。如今,在京喜11.11的带动下,在“1元好用才香节”、“买光超级省”计划、“ 超级百亿补贴必拼团”等重重的助推下,更多品类的超值爆款以低价惠及新兴市场消费者的同时,也成为了产业带商家在转型升级道路上的增长力,激发了实体经济茁壮成长的潜力。

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