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慧聪网CEO孙毅:共建产业社交新生态,激发中小企业增长活力

11月18日,由目睹主办,艾媒咨询、华为云welink、腾讯云、慧聪网等共同参与的“万物播长 数智破局”2020全国直播人峰会——生态场圆满落幕。

大会聚焦“后疫情时代”企业数字化转型,分别从生态融合、数字产业联结器、行业应用等维度探讨了企业直播、视频会议在企业协同办公、云上会展、在线教育及数字化营销场景下的应用和发展趋势,慧聪网CEO孙毅受邀参加并做了主题分享。

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智能定位目标客群,提高B2B采购决策链路效率

目前,慧聪网为中小企业提供的核心服务主要分为三大类,开店、引流、撮合。鉴于客户触网行为发生全新的变化,慧聪网基于现有客户的触网行为提供了多元化的触点开店服务,大大提升了店铺和产品的曝光量,比如帮客户在各大搜索引擎上做SKU露出,在移动端结合社交小程序的链接能力,做产品和客户企业的露出,总之客户在哪里,慧聪网的服务就在哪里。

凭借互联网平台技术和资源优势,慧聪网还为客户提供效果付费类的P4P产品——互通宝,通过多维度数据优化,智能定位目标客户群,过滤无效客户群,让用户从询盘到交互,直接促进交易,实现一站式购买。此外,慧聪网收集了工业品类用户画像的集群,几经打磨推出工业品类的数据管理平台,借助慧聪网积累的数据和机器学习模型,不断提升慧聪网客户在互联网引流获客的效率。

行业属性的原因,B2B客户的采购决策链路常常很复杂,线上询盘的决策因素包括但不限于产地、性能、账期、起批量以及价格等,这些都可能影响到客户最终采购行为,慧聪网对于不同品类、不同行业采购模型的建立,可以帮助买卖双方提升询盘效率,促进生意增长。

“产业互联网+融媒体”,激发企业发展新活力

今年这场突如其来的疫情,对产业发展带来了巨大影响,市场也发生了很大变化,疫情倒逼企业和平台更加重视企业数字化转型的进度,在生意受到影响的时候,如何做到降本增效,将新的媒体能力与互联网力量整合起来,打好组合拳,成为TO B企业的关注重点。

慧聪网观察到,受到C端直播带货火热局面的刺激,众多B端中小企业希望在短视频直播、融媒体方面做产品推广尝试。然而,中小企业在融媒体营销方面存在一些痛点,如自身的技术能力不足,对供应链的整合能力较低,企业人员的营销能力乃至企业管理水平有限等。慧聪网一直以来十分重视媒体侧的打造,帮助那些不太具备品牌塑造能力的中小企业,打造核心品牌资产,让他们的品牌在行业中更加具备竞争力。

目前,慧聪网尝试与目睹在融媒体方向进行合作,在发挥原有的工业品垂直自媒体优势的基础上,将直播和视频媒体(非短视频)业务形态进行产品联合。慧聪网希望能够通过新的媒体营销方式和卓有成效的流量运营手段,赋能中小企业打造私域流量,实现更垂直的产业社交关系和交易模式,激发企业发展新活力。

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