从各行皆可直播，到人人都可成为主播，“直播带货”无疑是今年最热门的话题。那些带货能力超强、自带粉丝流量“光环”的主播们成为各大品牌、商家眼中的“香饽饽”，ojaer 鸥纪儿便是其中之一，作为抖音平台上的服装穿搭达人，因其出色的服装品味和极具特色的穿搭教程已在抖音上收获了146w粉丝，据蝉妈妈抖音达人带货榜显示，仅10月单月，ojaer 鸥纪儿便收获了1.4亿的成交额。

线下起家转型线上   品牌赛道成为首选

线下起家的ojaer 鸥纪儿在去年年底决定转型到线上，掌握着不少品牌资源的她做了一个决定——瞄准品牌专场赛道，这个决定成为她现在能够取得如此优异成绩的重要基础。目前，ojaer 鸥纪儿以亮眼的成绩稳居抖音直播带货服装垂类账号中第一梯队。

在“抖音奇妙好物节”活动期间，ojaer 鸥纪儿携手知名品牌太平鸟女装开启专场直播。新抖的数据显示，本场直播累计观看人数超过110万人，峰值在线人数达到2.69万人。整场直播中，共上架了86款商品，总成交额达1346.75万元。当月，ojaer 鸥纪儿还分别与伊芙丽、波司登羽绒服、TeenieWeenie等品牌进行了专场合作，为粉丝推荐应季服装。

10月30日晚7点，ojaer 鸥纪儿还在北京央广直播间现场直播中国国际时装周走秀款，可以说这个10月ojaer 鸥纪儿的表现十分亮眼。

带货达人秒变穿搭博主  时尚达人在线教学

ojaer 鸥纪儿超强的带货能力离不开她极高的审美能力和穿搭能力，她经常会发布一些视频分享穿搭小技巧，比如一件西服“素人”只会搭配西裤，而“搭配师”会将西服里面叠加连衣裙，不仅减龄还更淑女，手把手教粉丝如何将一件衣服穿出不同效果。虽然看似只是一个简单的穿搭视频，但在无形之中不仅完成了对粉丝的种草，同时也培养了粉丝的观看习惯。

8月17日太平鸟女装直播专场中，ojaer 鸥纪儿现场换装展示太平鸟女装产品的实际上身效果，作为穿搭达人的她不仅体现出在服装搭配上的超高天赋，同时也将太平鸟女装的多个产品展现出独有的魅力，不少粉丝纷纷评论“好看”、“喜欢”。

实地考察实时记录  精选好物品质保障

今年，直播带货迎来了全面爆发式的增长，从明星到素人，从商家到品牌，这场“全民狂欢”至今仍然热度不减，能否在直播带货浪潮中脱颖而出，商品质量成为其中的重要因素之一。

ojaer 鸥纪儿对于商品质量有着严格的把控标准，能够进入她的直播间的商品一定是经过层层筛选的优质好物。在品牌专场直播前，ojaer 鸥纪儿都会到各个品牌总部或专柜实地考察并通过视频分享给粉丝，这样不仅能在直播前打消粉丝对于产品质量的疑虑，也能有效提升粉丝对她的信任度。

对于ojaer 鸥纪儿这种实地考察回传视频的方式，粉丝们也用行动证明“消费者一定会为高品质的商品买单”。据新抖12月1日直播达人榜显示，近7天ojaer 鸥纪儿销售额达3566.08w，位居榜单第二。

ojaer 鸥纪儿现在取得的“战绩”离不开在线下到线上的转型初期抓住自己掌握的品牌资源优势，精准定位品牌专场赛道，与各大品牌进行合作；同时，借助短视频快速种草的优势，以穿搭博主的形象为粉丝持续带来优质内容，并以实地考察、现场录制视频的形式，加强粉丝对自己的信任与好感。正是如此，ojaer 鸥纪儿才能在竞争激烈的直播带货市场实现“弯道超车”，走出一条独具特色的“带货之路”，实现单月销售额过亿的亮眼成绩。