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一条广告新增3万用户:这是良品铺子的有赞广告投放方法论

2020年2月24日,在上交所“云上市”良品铺子,成为中国高端零食第一股。10月25日,良品铺子(603719.SH)发布了第三季度报告。财报显示,2020年前三季度良品铺子实现营业收入55.3亿元,同比增长1.29%,实现归属于上市公司股东的净利润2.64亿元,拥有2400多家线下门店、50多个线上渠道。

为了进一步扩大小程序商城用户规模,良品铺子选择有赞广告合作,在社交电商领域进行品牌宣传和引流复购。投放期间,曝光量近1亿,新增用户3万左右,经过优化与调整,整体拉新成本环比下降800%。

建立人群模型,精准人群投放

投放过程中,有赞广告优化师首先使用良品铺子历史购买用户的人群画像进行精准洞察分析,之后再通过种子人群包获取目标用户特征建立模型,不断优化人群、地域、兴趣定向,吸引更多对产品感兴趣的潜在用户。

从人群画像得知,良品铺子受众群体年龄集中在19-35岁之间的女性群体,前期有赞广告优化师采用 A/B test来测试素材方向,根据测试出来的数据及时进行优化调整,同时第一时间进行扩量优化,整体效果提升明显。

多形式+优化链路,实现品效合一

在广告位选择上,经过多次投放测试,最终确定了朋友圈广告资源位。朋友圈广告不仅覆盖面广,而且方便对新老用户进行重复触达营销,更容易提升产品复购和裂变。

呈现方式上,有赞广告优化师同时采用多图、卡片以及视频等广告展现形式,用户可直接点击广告跳转到小程序,进入商城页面选购;整个投放链路便捷流畅,增强用户体验,进一步促进转化。

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◇广告投放部分素材

打包一口价,提升转化率

本次投放通过极有吸引力的“100元抱走一大箱”活动进行推广,文案简单直接,重点突出活动力度。

广告素材打破常规样式,采用标签形式搭配图文/视频,内容丰富,进一步抓住用户趋利心理,增加广告吸引力。

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◇广告投放部分素材

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