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辛巴旗下主播年终盘点:11位单场破亿,新主播三亚“魔鬼集训”

2020年已经过去,直播带货行业年末成绩单也早已经出炉。根据壁虎看看2020年度带货报告显示,辛选公司旗下单场销售破亿的头部主播突破11位,这些头部主播分别在服饰、美妆、美食等赛道,取得了突出的带货成绩。

第三方报告显示,2020年(具体指2020年1月-11月,下同),快手电商平台上,共有88场直播,单场GMV破亿,其中有27位主播破亿。作为直播电商头部公司,辛选主播共有11人完成破亿,占比40%,其中各位辛选主播破亿的场次分别为:辛巴(17场)、蛋蛋小盆友(17场)、时大漂亮(11次)、爱美食的猫 妹妹(9次)、赵梦澈(3次)、小可新(1次)、安九(1次)、初瑞雪(1次)、丹丹(1次)、徐婕(1次)、陈小硕(1次)。

除了单场破亿主播接连孵化之外,辛选孵化的主播还占据了快手类目排行榜的TOP位置,其中辛选主播、95后时尚带货小天后蛋蛋占据服饰类目排行榜TOP1;主要带奢侈品大牌的辛选主播时大漂亮占据美妆类目排行榜TOP1;曾创造单场破3.5亿销售额的美食带货一姐猫妹妹占据食品酒水类目排行榜TOP1;辛选创始人辛巴占据全类目排行榜TOP1。

2020年是直播电商快速发展的一年,随着越来越多的资本进入,主播孵化也成为一个行业难题,头部主播不停刷新纪录的同时,新主播却面临资源难、曝光低、带货成绩差的现实困境,单打独斗缺乏难以出成绩。辛选主播在行业竞争加剧的情况下仍然保持高速成长,其主播孵化方法论也成为行业的一个关注点。

关于辛选如何孵化主播,在2020年11月7日的天猫国际全球网紫大道盛典上,辛选联合创始人兼供应链负责人张晓双主题演讲中有过相关介绍:辛选结合自身优势,开创了一整套选拨、培养、考核主播的机制,目的在于打造高专业性、有情怀的头部主播团队,针对加入辛选的主播会有量身定做的100天/180天头部主播培养计划,培养的内容包括选品、产品供应链知识、法律法规、直播技巧等,培训完成辛选会给予主播流量配给和供应链扶持。

在2021年开播之后,辛选主播在供应链品控升级和主播培训上下了更多的功夫,主播对于产品讲解上也更加规范化,随之而来的,是越发严苛的主播培训。1月29日,辛选头部主播蛋蛋发布快手短视频作品,表示将带领30人主播大团队远赴三亚进行为期两周的各个方向主播魔鬼训练。


直播电商行业的快速发展离不开政策的支持,行业走向正规化、标准化,加强监管是一个必须要经历的过程。在其他电商主播还在年底不忙不休冲刺业绩的时候,辛选选择提前放假进行主播培训,可见其在主播培训上的重视,以主动姿态进行训练和调整,积极拥抱监督,这样才能让直播电商走的更稳。

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