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辛巴团队主播带货能力大揭秘:2020年多次实现单场破亿

回顾2020年,可以说是经历“风雨”再遇“彩虹”的一年。由于年初疫情突然爆发带来的关店潮,各行各业都受到了空前的冲击,在2020年上半年出现经济趋势长期不明朗的态势。这时,“万物皆可播”的风潮却为人们带来了巨大的时代风口与机遇——直播带货。据壁虎看看的数据统计,在2020年KS电商平台上,共有95场直播单场GMV破亿,其中以辛巴、华少等为代表的全品类主播占据类目GMV的TOPl, 服饰、美妆、食品酒水分列第2、3、4位。不难看出,服饰、美妆类目主播仍是在KS平台上活跃度最高的群体。从整体的良性电商生态营造角度来看,拥有电商基因的他们,也更受平台关注和青睐。

前面提到过共有95场直播中实现单场GMV破亿,其中辛选团队的战绩包括辛巴17场、 蛋蛋小盆友19场、 时大漂亮11场、 爱美食的猫妹妹 9场、赵梦澈 3场、安九1场、初瑞雪 1 场……另外,在2020年KS电商各大类目主播GMV排名中,服饰类、美妆类、食品酒水类、全品类的TOP前5中均有辛选主播的身影。

图注:数据源于壁虎看看

说完2020年,再来看看今年一月份的TOP100直播带货达人数据。根据飞瓜数据显示,排名第一的是辛选团队复出直播的蛋蛋小盆友,总销售额达到4.56亿,同门主播猫妹妹紧随其后,成绩是4.53亿。赵梦澈和徐捷也纷纷破亿,看来内部培训结束后辛选主播们的带货能力都有所提升。

图注:数据源于飞瓜快数

此外,壁虎看看数据显示,在每小时带货GMV榜单上,多名辛选主播进入TOP10,其中猫妹妹居于第一位,赵梦澈第二位,蛋蛋小盆友第三位,徐婕第六位,丹丹第八位,安九第十位,可以看出辛选旗下主播是直播间里变现率最高的主播矩阵之一。在1月GMV TOP50的主播中,19位主播的平均客单价超过100元,较之12月增加了8位主播,其中辛选主播安九入榜TOP10。

从2019年到2020年,KS成功做到了从网红带货到品类垂直主播、产业源头主播带货的改变,使得KS电商的GMV从596亿达到2500亿。在2021年,随着小店通工业化投放的普及,KS公域流量的红利势必会给KS电商带来一波新的机会,从网红带货到品牌自播再到全民带货,实现更好的生态赋能,更好的产品赋能。而身在机遇当中的辛巴团队,应当继续打造细致化的头部主播矩阵,与平台一起营造良性电商生态。2500亿,不会是KS的终点。

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