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混沌大学访谈课开讲 联席CEO曾熙:房多多已进入战略3.0阶段

近日,房多多两位联合创始人曾熙和李建成受邀参加了混沌大学前沿访谈课,并与混沌大学创新领教、分享投资联合创始人崔欣欣老师做了《房多多:怎样打破行业边界,实现差异化竞争》的主题对话。

作为国内最早一批开拓并实践房地产领域产业互联网的先行者,房多多和一些短时间快速成长起来的企业不同。房多多用了近十年,打磨出房地产行业领先的SaaS和运营思路,通过创新性地使用互联网、SaaS和大数据,为房产经纪商户提供产品和解决方案。截至2020年6月,吸引超142万注册经纪人,数据库中有逾1.39亿套已验证房源,已成为中国最大的独立第三方经纪平台。

不止于此,曾熙透露:“房多多的SaaS既能帮助上游开发商开展数字化营销,又能帮助下游经纪公司实现在线化服务,两端连接起来,房多多要成为一家推动整个中国房地产行业数字化的SaaS公司。”结合房多多过去10年的发展历程,两位创始人在课上向混沌大学的学员们分享了创立房多多的初心、10年来经历三次变革背后的感悟与成长,以及对公司未来的愿景和行业契机。

创业初心铸就平台独特竞争力

“我跟段毅都是卖房子出身,对中国房地产交易效率之低深有体会,其中主要的原因就是互联网在这个行业的渗透非常弱。”从事多年房产销售的曾熙分享了创立房多多前的切身感悟。这也促使他和段毅与曾任腾讯深圳研发总经理的李建成一拍即合,在09参加的一场戈壁挑战赛中相识并萌生用互联网的工具提高房地产交易效率的想法。房地产行业具有交易低频、地域性强的属性,如能通过一套覆盖全国经纪人的系统,让他们能够基于互联网化的工具提高效率,为购房者带来更好的体验,这是房多多创立的初衷,

安全有保障、科技领先的SaaS是房多多平台的基础。自成立以来,房多多坚持以产业互联网的方式赋能房产经纪行业,努力开发稳固和可扩展的SaaS基础设施,通过每年亿级的研发投入以保证产品迭代与用户体验。围绕经纪商户开发的多多卖房SaaS解决方案已收获了第一阶段的成功,帮助全国百余万的经纪人简单做生意。

十年如一日在产业互联网领域的探索与深耕,房多多累积了两项核心优势。第一,平台聚集了中国规模最大的经纪人群体,有接近150万注册经纪人,且高频在线活跃。第二,房多多过去10年积累了深厚的提供系统化解决方案的能力和商户、客户数据。这也为房多多在市场差异化竞争中带来巨大优势和成长空间。

历经三次变革 房多多迈入3.0阶段

回顾房多多的发展历程,构建一个独立开放的互联网平台的初心没有变,但发展历程前后经历了三次演化,先后尝试了向购房者销售优惠券、交易服务佣金收入和帮助开发商实现数字化营销这三种商业模式。

2011年,房多多创业之初,开发商卖房相对困难,房多多基于自身平台连接经纪人和客户的能力,以向购房者卖优惠券的方式来实现盈利,同时打造云系统,首次为经纪行业制定了一套线上客户管理的规则,并且能够报备和进入到开发商系统中,收获了大量的经纪人和购房者的关注和使用,这是房多多的1.0阶段;到2014、2015年后,随着住宅市场的发展,开发商转向高周转模式,房多多的模式也转为基于提升经纪人的带客能力,帮助开发商更快销售并收取佣金的2.0阶段。

随着移动互联网的兴起,房多多把起初建立的一整套底层系统逐渐切换到移动互联网上,帮助经纪人连接客户和开发商房源,作业效率得到大幅提升,并通过精细化管理把每一个关键指标背后的动因挖掘出来,把业务运营的所有动作拆解,变成数字化、在线化的手段。因而,提供满足经纪商户服务需求的SaaS解决方案的能力,成为了房多多坚实的底色。

如今,行业新的变化再次出现。2020年,在新冠疫情、三道红线、渠道资源集中等多重因素影响下,房地产行业的数字化进程全面加速。被称之为“产业互联网SaaS第一股”的房多多也在其中看到了新的机会。2020年的第三季度,房多多顺势进入战略3.0阶段。

越见宏图,开启数字化变革势新征程

“我们发现了一个很大的行业机遇。就是相比单纯做销售,开发商越来越重视通过科技化SaaS工具和服务来提高销售效率”曾熙说道。

从大环境来看,5G、物联网、人工智能、云计算、区块链等建设加速,数字化营销时代已然到来;从房地产行业看,“三道红线”、“限价”等政策,房企投融资、利润水平遇到瓶颈,传统模式已经失去增长动力,数字化转型恰恰是“突围”的必由之路。而房地产作为中国最大的产业之一,每年近20万亿的市场,规模空前巨大。

市场的不足,就是厂商的机会,面对行业数字化趋势和巨大的市场,各大巨头纷纷进场发力。曾熙认为,房地产数字化最重要的是要回到自己的核心能力以及为客户创造的核心价值。一个公司做大一定是在客户价值创造层面上做出了卓越贡献,或者说在某些低效领域解决了效率提升的问题。

基于房多多的两大核心优势:国内最大的独立第三方经纪平台和房地产营销科技化、数字化耕耘的10年积累,针对开发商对于渠道依赖度和营销成本高企的难题,房多多已正式推出房云科技SaaS——开发商全场景数字化营销解决方案,帮助产业上游的房地产开发企业实现客户在线、渠道在线、案场在线和营销成本在线,满足房企在渠道自建、客户连接和流量转化上的深层次需求,用数字化营销推动增长提效。

“如今,房多多全面开放平台10年积累的商户、用户数据,用数字化营销帮助开发商提高销售能力,实现降本增效。”曾熙表示,长期来说,一定是集约化的服务才能对开发商带来更大的效率价值,所以房多多要把面向开发商的集约化服务做到极致,成为开发商数字化过程中领先的SaaS服务商。

最后,曾熙以对房多多的期翼结束了本次演讲。“我希望在不远的将来,房多多能够拥有两只手。一只手是中国房地产经纪行业互联网化最大的SaaS解决方案提供商,另外一只手是成为中国最大、最好的开发商数字化的SaaS解决方案提供商。而且,我们还能够把这两个系统连通起来,帮助整个房地产交易服务的生态,实现在线化、数字化和智能化。那时,我相信所有跟房地产相关的生意都会发生质的变化。”

在这样一个产业升级换代的趋势之下,房地产数字化的新朝阳正在冉冉升起。

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