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抢IP、赚流量,签下“小马哥”的Keep如何助力运动达人出圈

2020年疫情“黑天鹅”的飞出,让公众对于健康保健的重视达到了一个前所未有的高度,由于线下健身房受到了较大的冲击,因此人们更愿意利用碎片化时间,通过线上课程完成日常的健身打卡。

人们对于线上健身的热情究竟有多高,我们可以从超级IP帕梅拉入驻线上健身“独角兽”Keep之后的一系列数据中予以证实。自去年8月以来,半年多的时间里,帕梅拉在Keep站内的粉丝量陡增至362万,月跟练人次更是高达近850万。顶流+头部所释放出来的“能量”,成为用户口而相处的热门话题。

在抢到帕梅拉之后,Keep并没有停止对超级IP资源的布局脚步,为了吸引更多人来到平台体验丰富多元的健身课程,3月10日,健身界又一匹黑马“小马哥”官宣正式入驻Keep,作为专业的健身达人,小马哥本命为Caleb Marshall,是美国健身品牌The Fitness Marshall的创始人,由于姓名音译“马少”,因此国人更愿意亲切地叫他小马哥。

据了解,Keep与小马哥将达成深度合作模式,其在YouTube上的80条视频内容已经独家授权给Keep上线,目前Keep已成为小马哥在国内的最全课程平台,未来不排除会有独家课、会员计划等联动合作。

不同于一般健身教学视频,小马哥更注重将复杂的运动简化,搭配上流行歌曲以及小马哥生动活泼的表情、快乐的燃脂动作,让初学者也能轻松在家动起来。如此轻松易懂的内容,为小马哥带来了大量的人气,其YouTube账号注册于2014年,目前粉丝313万,教学视频播放量4亿,单条视频平均播放量高达2000多万。

目前,小马哥在国内已享有一定的知名度,B站、微博、小红书等社交平台中,都有粉丝自发搬运和推荐其视频内容,综合统计几大平台发现,“小马哥”很有可能在中国成为第二个“帕梅拉”,B站里的“小马哥舞蹈合集”,播放量达到了122万,收藏量为12万;小红书联合小马哥推出的话题“燃脂就跳小马哥”上线半月浏览量为1200多万,参与人数达到1000人;在Keep站内,小马哥也保持着高搜索量,目前在女性用户搜索中的排名紧跟帕梅拉、周六野、韩小四之后。

作为一个用户数、活跃度等细项处于行业领先位置的运动平台,Keep本已拥有了不少覆盖多种运动类别的专业课程以及国内外运动健身的超级IP,此次再次签下小马哥,除了是看中其在全网中的超高热度之外,更重要的是,这也是Keep以资源扩容坐实深耕内容的再一次印证。

为何像帕梅拉、小马哥这样的海外超级健身IP更热衷于选择通过Keep扩大在中国的本土化发展?

首先,Keep的合作理念可以为海外超级IP的原创价值“扎起篱笆”,帮助他们在国内市场建立内容影响力的同时,保障版权权益范畴内的规划化运营。

不难预见,以小马哥强大的IP号召力,Keep 势必将再一次引领运动健身的新风潮。这些海外达人在进入国内市场的前期,快速积累起用户流量,然而想要走得更长远,还是需要进行持续的、优质的内容产出,而专业化平台可以起到助攻作用,这正是Keep所擅长的。

需要强调的是,相较于B站、小红书这种直接的“内容搬运”,Keep则更愿意与帕梅拉、小马哥等超级IP达成深度绑定的内容合作模式。这样做的好处极为直接,一方面可以帮助达人的粉丝们在Keep平台上获得一个完整的、科学的、循序渐进的运动健身体验;另一方面也是对这些内容生产者版权的保护,更好地激发他们持续的创作激情。

其次,能产生“跟练”效应的内容才是真正有价值的内容,也是运动达人和内容平台都希望最终能促成一件事,即吸引用户长期“跟着自己练”。

众所众知,用户在健身过程中有两大“痛点”:选课难和坚持难。为了让健身成为一个兼具实用性、人文性的生活刚需,Keep通过发布帕梅拉训练计划、制作小马哥课程追更日历等运营模式,来帮助用户更好地破解上述两大痛点问题,具体以本次Keep和小马哥内容合作形式来分析。

缓解“选课难”。

用户在准备动起来的时候,面对品类繁多的课程内容,经常会困惑从哪节课开始练起。为了缓解普遍存在的“选课难”问题,Keep会在每周三更新小马哥不同风格的25分钟串烧燃脂课程,用户可以自行选择一个自己的喜欢的风格,实现闭眼练、跟着瘦的效果,让选课不再是个难题。

与此同时,为了满足新手用户和高阶用户的内容需求,Keep还准备了15分钟到30分钟不等的加更合集课程,为不同阶段的用户提供多灵活的选择。

改善“坚持难”。

周更课表,从新手入门到进阶高效燃脂,再到暴汗魔鬼挑战,用户可根据自己的实际情况进行课程匹配,既不用发愁每天的训练内容,还能对自身的能量消耗进行一个可视化的监测,这也是Keep对平台用户在运动训练中的一种全方位陪伴。

相较于抖快、微博、小红书等其他平台的运动健身品类课程,拿下小马哥国内独家合作权的Keep,势必会给健身爱好者们提供一套更系统的、更具专业指导价值的课程体验,并在这一过程中,捍卫在所处赛道中的核心竞争优势。

参照帕梅拉、Jessie被注册了、韩小四April等达人运营策略,Keep在小马哥正式入驻平台之后,或许也会为他启动达人课程训练计划、开发联名IP周边、商业化变现等合作形式,不仅为达人粉丝赋予更多体验感和仪式感,也会让达人在Keep平台得到全方位的发展。

作为一个面向全球运动健身市场的开放型平台,Keep将IP运营、内容生产的强大力量融入到运自身发展中,不仅是平台对短期流量聚拢、长期品牌资产积累的不懈追求,同时也能通过市场化的方式为运动达人们提供一套标准化、规范化的平台合作标准,建立更加公平、健康的行业环境。

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