2018年9月，一款名为“Pokekara”的应用悄然在日本市场上线。上线后长期占据APPStore、GooglePlay榜单前列，如今已是日本国民级卡拉OK APP，音娱时光的团队也进入急速上升期，持续深耕日本互动娱乐市场。

Pokekara应用商店榜单成绩

“Pokekara”名字的灵感

Pokekara是一款日本K歌类APP，其产品名意为「口袋（ポッケト）中的卡拉OK（カラオケ）」。跟本土同类型产品“うたスマ”、“カラオケJoysound”、“nana”等的命名思路不一致，利用日语缩写直观地、具有音律感地告知用户，「卡拉OK」就在自己的手机里，在自己的「口袋」里，而当用户想要唱歌的时候，只需要掏出手机即可。

“直播+”不是好模式

回顾2017年，伴随国内“千播大战”的余热，不少APP在直播出海方面打得不可开交。以日本为例，整个直播APP市场分为以日本自主开发的“本土系”，和以海外研发为主的“海外系”。前者产品代表为showroom、whowatch、mixchanel、Pococha，而后者产品有17live、liveme、bigo、DokiDokiLive等。其中“海外系”的秀场化打法套路更为成熟，而“本土系”的试验性则更强，如showroom独有的“大量avatar+1主播”的直播间。

虽然这些产品在这几年做了许多“直播+”模式的尝试，但都遇到了跟国内直播市场一样的问题：直播产品缺少流量源头、获客成本上升、内容同质化严重等。在Pokekara尚未诞生之前，音娱时光一直在思考这个模式的破局点：一方面，日本头部直播产品盲目地投入广告预算依赖品牌获客不是长远之计；另一方面头部的日本直播业务线已经验证了两个结论：一是日本本土用户强劲的付费能力、二是秀场直播的模式同样适用于日本。因此未来的发力点，体现在成本更为低廉、用户更为自发的新增模式。于是，放弃“直播+”，转而思考“+直播”应该如何去做，成为了团队的课题。

挖掘用户需求，锁定K歌市场

2018年，运营通过观察竞品直播意识到一个问题：直播+卡拉OK的方式没有带来太多的用户增长，用户的获客成本也没有因此降低。直播露脸是个很需要勇气的事情，如果在这个的基础上再加入唱K的维度，所需要的勇气会更多，能做到的人自然就更少。所以，直播+卡拉OK 的方法不会带来新的用户增长——用户并不会因为直播上有卡拉OK而过来下载应用，但是它能够帮助有才艺的主播更多维度地表现自己的优点。因此卡拉OK功能推出后，许多直播类产品也因此收获了很多才艺主播的自然新增。

另外，通过搜索指数类产品可以发现，在日本搜索“卡拉OK”时其主体场景为“曲名+卡拉OK”、“歌手名+卡拉OK”的格式，且搜索指数排名较高，数据稳态。这意味着唱K的需求远没有被市场满足。于是一颗名为“卡拉OK+直播”的种子也在这个团队悄然发芽。同年9月，Pokekara悄然在日本上线，由于其纯粹的工具属性、沉浸的用户体验，获得了大量自然用户的青睐。

做全日本最好的音乐社区

2020年，Pokekara推出了较多强化社区氛围的产品功能。在产品中我们可以看到用户对音乐的热爱，也有许多用户在APP内自发地创造出各种玩法：

以演唱为例，有一类用户称自己作“两声类”或“多声类”，意思是一个人拥有多种不一样的声线，可以同时演绎男声部、女声部、怪兽声部……从而让自己生产出来的音频内容非常具备欣赏性。

Pokekara上的趣味作品

再者，以合唱为例，有的用户喜欢给自己配上和声，演绎出声音层次比较复杂，同时也是改编程度比较重的音乐作品。有的用户还是b-box用户，使用高超的口技模拟各种器乐的声音，给自己的音乐作品添光溢彩。

在Pokekara里拥有大量有趣的、惊喜的、悦耳的内容，用户也拥有自成体系的社区氛围：热爱音乐、热爱歌唱、热爱创作。于是Pokekara也针对这类音乐用户进行了对直播间feature的微创新：在直播间内，主播与用户的关系不像是秀场直播中属于长期一对多的关系，而是把每个人的时间、演出变得更加地碎片化，让每一个人都有机会展现自我，一展歌喉。歌房功能应运而生。同时运营也会针对性地开展一些全平台表演性质的官方歌房活动，其意图是让用户能够接触到更多优秀的内容创作者，同时创作者也能借此获取流量，通过展示自己的才艺来换取一部分收益。这样，也促成了用户和创作者的偶粉关系。

2020年末，Pokekara与Hello Kitty开展IP植入联名活动，以活跃激励、会员促销、抽奖促销等方式，为用户提供带有IP的头像框、会员演唱动效及定制礼物等内容，获得用户一致好评。

Pokekara x Hello Kitty 联名活动

Pokekara愿景：每一天都是音乐节

截止到2021年初，Pokekara总累计下载量已突破1800万，而且处在用户营收双增长的快车道上。日本疫情期间，Pokekara不断破圈：

产品方面，始终给用户提供优质的线上娱乐服务；

宣传方面，加大与主流媒体的第三方合作；

生态方面，不断优化自己的社区管理细则，鼓励用户自治、迸发创意内容。在谈及未来的愿景时，音娱时光表示，尽管目前Pokekara已经是日本同类型产品的第一名，但是能和用户共同探索的空间还很大，音乐社区氛围也会愈加浓厚，希望用户在Pokekara的每一天都是音乐节。