引言：据《国人肌肤现状调查》显示，72%的国民皮肤正处于亚健康状态，其中，35%以上的女性属于敏感肌人群。也就是说，在中国所有女性中，每三个人，就有一个人的皮肤属于敏感性皮肤。

(数据来源：《中国敏感性皮肤整治专家共识》）

中国庞大的敏感肌人群催生了专业性护肤需求，亦将中国皮肤学级产品市场规模推向百亿高峰。纵观卖方市场，美国品牌修丽可、醉象等均主打高浓度、强功效；欧洲品牌理肤泉、雅漾等坐拥独特的温泉资源，主打舒敏修复；国货品牌薇诺娜、玉泽等和欧洲品牌一样，主打舒敏修复；HFP、润百颜等品牌主打强功效性。上述品牌基于中国消费市场趋势，其销量、声量均实现双重爆发。

（图片来源于前瞻经济学人app）

（数据来源：欧睿国际、《东北证券·休闲服务行业：贝泰妮，药妆明珠，引流国潮）

中国皮肤学级产品市场爆发，专注敏感肌护理等同质化概念盛行

同时，伴随着中国皮肤学级产品市场发展，越来越多的护肤品牌，诸如PMPM、碧绽美等新锐品牌加入了皮肤学级护肤赛道，增长强劲。其中，2019年才成立的国货品牌碧绽美（由四川昇嘉科技有限公司联合上海珈月生物科技有限公司共同孵化）最具差异化特质。其基于“医研共创”的模式，从“专注光损伤修护”的角度切入护肤市场，主打“抗光损伤+修护皮肤屏障”整体修护理念。

目前，成分党、敏感肌修护、皮肤屏障修护等品类概念已经成为皮肤学级护肤品牌的惯常主打概念，微诺娜、玉泽等品牌线上热销产品关键词基本涵盖敏感肌、皮肤屏障修护。在碧绽美看来，各品牌都在输出相似概念，那么，从品牌创立之初，就应该明确品牌理念；在产品研发阶段就需要定义产品价值，形成差异化联想。

（图片来源于日化最前线，左图为微诺娜线上营销热词，右图为玉泽线上营销热词）

品牌理念：产品为载体，传达自信、健康的生活态度

这几年，中国崛起了非常多的新消费品牌，比如全品类生活方式品牌内外、美妆界话题女王“完美日记”等，它们都塑造了自己独特的品牌价值观。

对于碧绽美而言，产品只是载体，更重要的是向大众传递自信、健康的生活方式。纵观皮肤学级护肤市场，大多数品牌都会进行明确地功能定位，比如“专注敏感肌修护”“皮肤屏障修护专家”......但要与消费者达成深度沟通，必须通过品牌价值观与消费者实现情感共鸣。

碧绽美从创立之初就确立了“品牌先行”的发展理念。意在通过有效的皮肤学级产品解决问题皮肤群体的烦恼，让他们更有自信。现在，碧绽美所做的每一件事，都会有意识地沉淀“品牌资产”。大到品牌整体识别，小到一篇推文的表达，都会将碧绽美的核心理念娓娓道来。

产品研发：洞察护肤痛点，提出“抗光损伤”理念，产品基于四川大学华西医院专利研发

针对玫瑰痤疮、痤疮、皮炎、湿疹、药物性光敏感等问题皮肤，从医学角度来说，应在修护皮肤屏障的同时，对抗光损伤，增强光保护，才能让问题皮肤逐渐回归健康状态。

我们都知道，紫外线、蓝光等可见光会对皮肤产生不同程度的伤害，比如加重痤疮问题、加速老化......传统的硬防晒、物理防晒、化学防晒，并不能彻底保护皮肤。

在此基础上，碧绽美切入“抗光损伤”细分需求市场，定位光损伤修复专家。产品根据四川大学华西医院抗光损伤方面的国家专利研究成果——“山椒素”（XTO）研发而成，为问题皮肤提供科学专业、健康有效的整体修复方案。

“山椒素”（XTO）是四川大学华西医院皮肤科研究团队历经6年的研究成果。其可针对光损伤的底层机制发挥功能，具有抗氧化、促进HDF增殖、促进细胞自噬等作用，能发挥修护光损伤的作用。这一发现，向世界证明“山椒素”（XTO）在对抗光损伤上的强大功能，并获得了国家级发明专利（专利号ZL201810595681.9），研究成果发表在国际医学期刊并收录于SCI。

（α-山椒素相关文献收录于SCI）

碧绽美产品以“山椒素”（XTO）为核心成分，再加上全球进口优质原料，成分安全，品质优秀，有效解决目标人群的皮肤问题。

从医学角度出发，碧绽美洞察问题皮肤群体护肤痛点，基于国家专利转化产品，以“抗光损伤+修护皮肤屏障”整体修护方案，形成品牌/产品差异化核心优势。

医研共创：与国内知名医院达成合作，碧绽美产品坚持医学循证

将国家专利转化为产品，自带信任度。推向市场，必须坚持医学循证，产品的安全性和有效性需经过大量临床验证，确保产品真正安全、有效，这才算“修成正果”。

（案例来自于四川大学华西医院皮肤科）

（案例来自于四川大学华西医院皮肤科）

碧绽美和中国多家知名医院展开深度合作。其中，四川大学华西医院皮肤科会根据临床现状及需求，提供专业性的指导意见。同时，联合重庆医科大学附属第一医院、武汉协和医院等知名教授长期开展病例观察项目，并对面部皮肤疾病护理给出专业意见。

目前，碧绽美依然行走在医学循证的路上，用匠人之心，持续打磨产品。正因碧绽美产品倡导医研为本，产品安全性和有效性经临床验证，目前，碧绽美获得了诸多皮肤科医生和消费者的认可。

通过新锐品牌碧绽美的成长之路，可以窥见，在中国皮肤学级护肤赛道，“医研共创”依然是主流，通过医学研究指导，为产品增强信任。同时，随着越来越多的护肤品牌加入“竞赛”，亦需要各品牌坚持医研为本，洞察目标人群需求，提炼出核心差异化价值，依靠优质、独特的产品力，在皮肤学级专业护肤领域脱颖而出。