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妈妈网杨刚:非刚性消费崛起,母婴营销如何引爆品牌效应

妈妈网杨刚:非刚性消费崛起,母婴营销如何引爆品牌效应?

近日,由母婴行业观察主办的“消费迭代风起时·2021第七届全球母婴大会”在上海盛大召开!聚焦大变时局下母婴行业的变化与趋势,众母婴大咖齐聚,观点交锋,思想碰撞,干货满满。其中,妈妈网CEO杨刚以《母婴深化洞察:无中生有》为主题带来精彩分享。

以下是演讲内容精选:

近两年母婴行业发生了一些新变化,第一是新生儿“争夺战”越来越激烈,因为抢占品牌的第一印象越来越重要,产品的创新也越来越加快;第二是全品类品牌布局加快;第三是新消费品牌快速崛起。关于渠道的变化,母婴零售店的下一个变革一定存在,但是一定是店本身,而不是简单的合并,两个同质化零售店合并没有任何意义。经受住变革考验的母婴零售店一定加入了服务。2020年母婴店都很焦虑,原因在于四点:1.出生率下降;2.电商的比重越来越大;3.行业内卷效应;4.利润增长压力大。

如何远离焦虑?我想一个数据会给大家信心,那就是目前中国母婴市场呈现两大特点:第一,新生儿下降但仍是千万级;第二,中国即将全面进入发达国家的新生儿阶段,母婴竞争将走向深度进化阶段。母婴市场深度进化阶段有三大特点明显:第一,新生儿下降背景下要注重用户重复利用;第二,刚性需求下降,非刚性消费成必需品;第三,行业迎来便利性时代。

如今我们常常会提到渠道品牌、KOL品牌等新概念,我认为想要成为真正的品牌还是需要品牌本身的价值,而不是靠花钱炒作。

关于接下来母婴行业的发展趋势,我认为有以下几点:第一是关于传统刚需性品类,新的产品概念、促销活动都只是存量市场的争夺,总量增长有限的情况下,竞争将白热化;第二是消费迭代下的非刚性需求翻新,如孕产&宝宝服饰、洗护、出行装备、辅食、孕产相关家电等;第三是孕产服务呈现两旺的趋势,供给和需求双方的人群都在不断涌现;第四是降低获客成本和单客价值最大化倾向,我们的潜客系统就可以很好的做到这一点,通过心智拦截、商家的画像收集等,实现妈妈需求的精准匹配。

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