7月14日-16日,第21届CBME孕婴童展(2021CBME上海)将在国家会展中心(上海)拉开帷幕。作为国际性的行业顶尖盛会,CBME每年都会吸引全球数千家孕婴童品牌参展,已成为名副其实的行业风向标。作为新消费新母婴品牌,自2018年首次参展以来,Babycare已连续4年成为CBME受邀参展品牌。从单品打造到构建家庭消费生活方式,Babycare是如何破局的呢?

深入洞察用户需求,坚守产品本心

从产品设计研发到营销体验,Babycare不断洞察新时代用户的痛点,带着“秉父母之心做产品”的初心以及对母婴行业的理解,从耐用品市场一路进军到快消品市场。

2014年,Babycare通过腰凳进入母婴市场。当时市面上的腰凳使用起来并不轻松,价格也忽高忽低。Babycare抓准母婴赛道在腰凳这个细分领域的痛点,在设计上按照骨科医生的推荐,对于人体的整个机能进行了深入研究;在价格上取中间价格带,合理定价,成功推出这款能解放父母双手的创新腰凳,瞬间撬动市场。

腰凳品类的成功为Babycare开拓其它品类市场打下了良好的基础。随后,通过对用户需求的洞察以及不断完善的供应链体系,Babycare开始拓宽赛道,进入到水杯餐具领域。按照腰凳的单品打造逻辑和产品布局维度,推出了水杯、餐具等喂养品类。一举打成爆品的背后是对用户痛点的深刻洞察,比如水杯产品,Babycare是市面上第一个在吸管上做重力球的,就是洞察到宝宝力气小,还不能很好的拿稳杯子,如果躺着或者杯子倾斜、杯子里水少的时候,宝宝很可能会喝不到。重力球的设计让宝宝坐、卧、躺、趴,无论什么姿势都能轻松喝奶,以此得到了宝爸宝妈的更多青睐。

从耐用品市场延伸到快消品市场,Babycare打出的第一款产品是湿巾。Babycare湿巾问世前,市场上的湿巾大部分是30g或40g的,而Babycare采用赛得利再生纤维为原料,生产出的湿巾足足有80g,被称之为像“布”一样的湿巾。Babycare对品质的要求也进一步提升了行业最低标准。再到后来的皇室弱酸纸尿裤,宝宝穿纸尿裤最容易出现红屁屁、尿布疹等问题,父母们也很头疼。为帮宝爸宝妈更清晰的认识及解决这个问题,Babycare与丁香医生合作成立了红屁屁研究所,为父母们普及知识,并带来了擦养护三部曲,引导父母科学育儿,减少红屁屁现象。

从腰凳到喂养用品,再到湿巾和纸尿裤,用户的需求就如同世间万物的缤纷色彩一般,需要我们用心发掘,细心剖析,在这个过程中会有千万种方向和选择,但不管是哪种方向与选择,都承载着Babycare对用户的深度洞察与长期持续关注,承载着Babycare一直以来坚守的初心。

Babycare把洞察到的用户的问题内容化,内容产品化。在知识上、产品上不断为用户构建更科学的服务。在不断满足用户需求的过程中,把握产品定位,实现品牌破局,带动行业健康发展。

不断延伸行业布局,构建家庭新消费生态圈

Babycare将每一个产品都视为对生命旅程的一小段陪伴,以“秉父母之心做产品”的价值观,“美育新生”的品牌理念,“高颜值、高品质、高安全”的产品,为新消费群体带来了新的育儿体验,也为行业发展带来了新思路。

在母婴赛道,无论是新生儿还是市场体量份额,中国无疑是全球第一的。所以狭义来看,短期内Babycare完全可以实现“做全球第一的母婴品牌”的目标。但Babycare并没有止步于此,其长期目标是从母婴拓展到家庭消费。比如说子品牌wiya、小N,基于母婴到妈妈再到女性用户,击穿母婴赛道覆盖泛人群用户,Babycare正逐渐从母婴生态向泛母婴生态辐射。

Babycare以其前瞻性的判断,不断突破自有赛道,延伸行业布局,构建泛母婴领域生态系统,致力于为用户提供一站式的全域互通式购物体验,做新一代家庭生活方式的提案者。

据悉,今年的CBME展会将针对细分品类市场新需求,单独设立“天然产品”、“营养品”、“日化”、“家庭室内游乐”、“产康及泛母婴服务”、“学习桌及精品家具” “户外骑乘及游乐”、“智慧零售”、“供应链”、“天然产品”等细分品类展区,满足不同场景和人群新需求。

Babycare着力构建的一站式购物体验与此次展会理念高度契合。本次展会Babycare将如何以新生视角呈现多个生活场景,打造全新的家庭生活方式呢?更多精彩与惊喜,Babycare在现场与大家不见不散!