随着时代变迁，90后、95后已成为母婴消费的主力军，00后逐渐被纳入母婴消费潜力人群。由于受教育水平、消费理念、获取信息的方式等方面影响，新母婴消费群体在育儿理念和育儿行为中更为集中地表现出高端化、精细化和个性化的特征，以洗护产品为例，“由粗到细”的消费态势转变明显。

消费与生产总是同利同趋相互推动的，打开购物平台搜索宝宝面霜，可以发现目前早已不是“一瓶宝宝霜走天下”的“粗放式育儿”年代了，现在的宝爸宝妈在科学育儿的观念科普下，开始关注到不同年龄阶段肤质差异，主动购买更适合宝宝年龄阶段的产品。现如今，在品类广泛，行业交叉度高的分龄母婴市场，如何找准市场中属于自己的“薄且锐利”的突破口，成为每个母婴品牌都面临的严峻挑战。

国货母婴品牌兔头妈妈敏锐感知到消费行为动态下的意识变化，根据自身的研发经验优势，及时对产品线做出适宜市场变化趋势的迭代，推出“婴童分龄洗护”产品线，为全年龄段的婴幼儿提供科学的皮肤解决方案。

分龄育儿——是趋势的选择，是科学的选择，更是用户的选择

国家统计局数据显示，2019年全年新生儿人数已经连续四年下滑，且在未来有继续下跌的趋势，同年7月，《中共中央国务院关于优化生育政策促进人口长期均衡发展的决定》的公布，预示“三孩”政策正式来临。新生儿数量收缩的同时，二胎、三胎政策的红利开始释放，多胎家庭成为母婴市场需求增长的新动能；同时，随着90、95后父母接棒成为核心消费群体，他们普遍注重科学育儿、精细化育儿，关注产品品质的同时也更重视功效、体验感、颜值和外观设计等因素，这些趋势和变化都给了母婴市场细分需求的成长空间，也加速了婴童护肤线往分龄方向的发展趋势。

数据来源：国家统计局

日本婴幼儿皮肤科泰斗山本一哉针对婴幼儿分龄护肤理念提出：“传统婴幼儿皮肤护理产品粗放的护理方式，很容易对皮肤造成负担，必须针对皮肤发育特点，提供分阶段的皮肤护理。”分龄护肤背后的科学逻辑，就是精准护肤，可以类比全行业的成人护肤线，就是建立在分龄分肤质的细分上。

宝宝在0-12岁，身体逐渐生长成熟的过程中，皮肤状态也会经历多个阶段的变化。从0-3岁新生肌的状态开始，就需要被细致呵护。当胎脂膜逐渐流失时，角质层薄弱，肌肤中的水分易流失，这时候要引入高频低敏的皮肤护理。当孩子进一步成长，户外接触增多，受外界环境如紫外线、蓝光、空气污染等刺激，皮肤屏障脆弱，进入3-12岁婴幼儿学龄肌状态，需要更多地关注外界环境对皮肤的影响。

正是受到人口趋势、分龄护肤理念的影响，兔头妈妈敏锐观察到年轻父母对婴幼儿洗护用品的需求开始呈年龄段分化。在与用户反复的沟通过程中，受惠于近些年美妆护肤行业对于成人护肤的教育，发现年轻父母本身对于分龄洗护有天然的接受度。因此当兔头妈妈向市场推出“分龄洗护”的产品护理概念时，很快被年轻父母所接受，并获得了广泛的认同。

分龄洗护——为0-12岁年龄段婴童提供科学皮肤解决方案

兔头妈妈准确捕捉了0-3,3-12岁儿童皮肤的不同状态，借助“精细化”这一细分趋势，打造分龄护肤的差异化大单品。

兔头妈妈分龄洗护系列产品

对于0～3岁的新生肌宝宝，屏障功能不完善，水分容易流失，兔头妈妈选择了乳清蛋白和仿生胎脂素来帮助宝宝维持肌肤水润的温和保湿成分。对于3～12岁的学龄肌宝宝更需要关注他们的行为习惯，在应对活动范围扩大、外界细菌及紫外线等外界刺激的挑战下，兔头妈妈选择了海茴香和PatcH₂O 等成分来保护宝宝皮肤屏障，起到滋润保湿的效用。除了日常分龄洗护产品之外，兔头妈妈还推出了功效型特护系列产品，以核心爆品倍护霜为例，倍护霜一瓶面霜2大专利，专门解决宝宝问题肌肤，干红湿痒时期。0岁以上的宝宝均可使用，甚至很多宝妈反馈自己敏感肌都在用。

分龄洗护的背后，是兔头妈妈对自研能力的重视。据品牌介绍，该产品线由澳洲Terrapharma Australia首席配方专家担任配方师，多位国内三甲医院的专业医师出任顾问，参与产品、配方的产生和成分的筛选，据介绍，目前兔头妈妈分龄洗护系列产品拥有仿生胎脂素专利、CalmYang极致舒敏专利、PatcH₂O 保湿专利等多项专利，从屏障保护、保湿护理等角度提升产品力。此外，分龄面霜还通过了41项糖皮质激素检测、26项致敏香精检测、23种防腐剂检测、酒精甲醛荧光剂检测，在安全性上做到了近乎极致。

兔头妈妈产品检测报告

除了内在的科学配方打造过硬实力，外在的视觉也做了相应升级，在充分研究了90后父母普遍希望利用个性化的设计元素打扮宝宝，且对这类母婴产品表现出更强的购买欲的心理特点后，兔头妈妈从LOGO、IP、颜色3个部分做了更为契合品牌新概念的调整。

新的分龄洗护系列在视觉元素上强化了兔头LOGO，让宝爸宝妈们在众多产品中可以一眼相中。“兔头”取自蜜芽创始人刘楠女儿的小名，这份对于自己宝宝的初心，也一直刻在兔头妈妈产品的基因里。

兔头妈妈彩虹兔IP

兔子IP的形象本身就代表着治愈、纯净、童趣的意义，与母婴行业非常贴合，高低错落的“彩虹兔”造型产品能够快速让消费者产生联想，在内心烙下温暖的品牌形象记忆。

色彩方面，从科学育儿思路出发，将产品配色从低饱和度配色升级为色彩美学，强化了彩虹元素，不仅有利于快速抓去消费者眼球，丰富的色彩维度更有助于促进宝宝视觉发育，起到安抚情绪的作用。

以上是“有形”的部分，在“无形”处兔头妈妈同样花了大心思，与天然芳香提取物行业领导者美国专家布伦泰格合作，在面霜中加入物理萃取的天然香氛，天然材料保障了安全性，又保留了植物的自然香气，给予无论是宝宝还是宝爸宝妈们愉悦的使用感受。

“彩虹色”和“彩虹兔”，“有形”和“无形”，共同打造了一个系统化IP宇宙，由内而外，每一个细节都是爱。

科学育儿——携手丁香医生，打造宝宝护肤研究所

事实证明，用心的产品经得起市场的审视和消费者的挑选。

2021年10月，兔头妈妈推出“分龄洗护”产品线，“分龄护肤礼盒”上线当日即卖出1万多套，上线两个月以来，分龄面霜、儿童唇膏等多款产品登顶抖音榜单第一。

如果说产品的风向标是用户洞察，那么母婴消费产品的基石就是科学性，因此找到这个行业中懂大众消费心理和在科学性验证上优势明显的同行者，是兔头妈妈进一步迭代产品，占领更广阔用户心智的关键动作。

兔头妈妈联合丁香医生推出宝宝护肤研究所

经过弥久的需求沟通和产品卖点的同行评议，在2021年12月，兔头妈妈携手丁香医生打造宝宝护肤研究所。从宝宝的皮肤、成长两大方面出发，与宝爸宝妈共同探讨婴幼儿护肤的科学方式，做到真正的“科学分龄，细腻分阶”。

和过去的健康观念不同，“治未病之病”才是新时代的健康趋势，丁香医生依托众多三甲医院的皮肤科和儿科的权威医疗资源，严谨闭环“护城河式”科学审核，结合各渠道在大众科普健康领域深远影响力，深刻的健康敏感人群消费行为的用户洞察，在专业性和传播度上都有不可撼动的行业优势。

选择与丁香医生合作，看重的不仅是它在健康领域的声量，更重要的是看中它在科学护肤的专业性。兔头妈妈和丁香的强强联手，精耕儿童护肤这个垂直领域，用前瞻性的科学指导填补行业品类缺口，缓解宝爸宝妈焦虑，快速帮助消费者做出健康科学决策。

兔头妈妈宝宝洗护系列代言人——贾乃亮

如果说丁香医生是将产品中“刚”的一面用通俗易懂的语言给大众科普，那一个温柔有力量的父亲就是外化产品中“柔”的细腻心思：2022年1月，兔头妈妈官宣贾乃亮成为婴童洗护系列代言人，共同推广儿童分龄护肤的重要性。

结尾

如今，品牌与消费者间不再是单向地传递信息，其中更多的是一种“双向奔赴”的连接。

消费者自我意识的进步，在品牌挑选上纳入更多考虑，品牌也在一次次的市场探索中筛选契合自身的消费群体，而兔头妈妈恰恰通过一系列的产品迭代升级和“硬核”创新性的营销手段，借趋势来让消费者认识到分龄的重要性，带动了整个行业的新趋势。

“就像品牌心智一样，我们去做品牌定位，一定是预想这个定位能实现用户的某种期许，然后努力通过一系列的品牌动作让消费者去联想，记忆，其实分龄洗护的概念也是这个逻辑，心智的培养需要反复的长久触达。”兔头妈妈品牌负责人表示“做母婴行业需要“快”也需要“慢”，快速对行业洞察做出反馈，调整品牌策略和产品侧重点，但是更多的时候，得有短期的耐心和长期的信心。”

“天下武功唯快不破”换到母婴行业的产品中则是“母婴用品唯爱不负”。保持初心，用心做产品，更细化地照顾到每一类用户需求，是在母婴细分领域制胜的立足点。

每一次对市场动向的预判都是源于兔头妈妈对于用心做产品的初心的坚持，兔头妈妈分龄护肤产品的背后，是品牌对于科学育儿消费需求的洞察，是市场对于用户需求的快速响应。

未来，兔头妈妈将会继续在分龄育儿的理念下，持续开发新产品，升级服务，为消费者带来全线的宝宝健康解决方案。