无论是需求方平台、营销代理还是用户获取经理，只要谈到最新的广告趋势，大家都难掩对联网电视 (CTV) 广告位的推崇。

CTV 广告仍然有很大的进步空间，例如，发行商常常受限于广告的展示频率，还有困扰所有数字营销渠道的作弊问题等。搜索和社交等数字营销渠道的营销效果非常易于监测，然而 CTV 端的监测虽能实现，但要比前者复杂得多。

那么，CTV 为何能够跻身发展最快的数字广告渠道之一，其广告前景又将如何呢？

Adjust CTV与新渠道总监Gijsbert Pols博士认为，CTV 渠道很可能会保持快速增长的势头，这其中有三点原因。首先，CTV作为媒介能够抓住消费者的注意力，受众的数量和多元性也在不断增加。其次，营销人员能够借助联网电视为消费者讲述更精彩的故事。此外，随着监测功能的不断完善，CTV 将成为品牌知名度和效果营销的首选渠道。

找到客户来源

消费者正逐渐涌入 CTV ，数字广告行业也紧跟受众转向这一渠道。换而言之，促进这一转型的推动力并非是广告主和广告科技公司，而是受众。

CTV 的普及主要是由两个群体推动，一个是从未订阅过有线电视的人群，另一个是取消订阅的人群。这一现象在美国尤其明显。许多年轻人，主要是 Z 世代和千禧一代习惯了在数字设备上观看电视内容，他们也从未购买过有线电视服务。当这部分年轻消费者成家立业，想要在更大的屏幕上观看喜爱的节目时，许多人选择了 CTV而非有线电视。

取消有线电视订阅的人群是 CTV 普及的另一个因素，在美国尤为如此。这些人一般年纪较大，也习惯了传统电视。但考虑到 CTV 价格更为低廉，因此他们正在主动做出转变。此外，观众可以通过联网电视更有针对性地购买节目，只为自己最喜欢的频道掏腰包。

要理解 CTV 观众，还有一点至关重要。CTV 的崛起并不仅仅源自人们对新科技的追捧，更是源于一种从旧的观看方式 (线性电视) 到新方式的转型。也就是说，即便经济下行，CTV 观众群体也很可能保持增长。这是因为对于消费者来说，CTV 带来的并不是一款全新的产品，它的使用体验不仅与之前的产品类似，还能通过更低的价格实现点播服务，同时内容的针对性也更强。

讲好故事，吸引观众

受众规模并非广告主青睐 CTV 的唯一原因。CTV 是一个强大的叙事媒介。拥有多种优势才能更好地吸引观众，进而获得迅猛增长。

第一，屏幕大小很重要。与移动设备的小屏幕相比，40 英寸的大屏幕更能抓住观众注意力，进而强化广告效果。此外，人们在观看 CTV 时极少选择静音，广告播放的声音会给他们留下更深的印象。

第二，与亲朋好友及同事一起看联网电视是许多消费者日常生活的一部分。他们可以随时聆听他人的看法、互相讨论和分享故事。这样有助于提升 CTV 广告的价值。简言之，CTV 广告能创造社交体验，相比独自观看电视的环境，联网电视广告的效果会高出几个数量级。

第三，与移动端或电脑端相比，消费者对电视广告的容忍度更高。消费者通常会使用移动设备和电脑工作或完成任务，广告在此时可能会对他们造成干扰。但看电视时，人们的心情一般是轻松愉悦，因此对广告的接受度也更高。CTV 端的视频广告观看完成率高达 96%也是有力的数据佐证。

结合品牌知名度营销和效果营销

CTV 广告热度不断提升的第三个重要原因在于它能将强大的品牌叙事功能与效果渠道的精细监测相结合，这对于营销人员来说是非常难得的机遇。下面，让我们看看这背后的几个原因。

首先，CTV 端的受众定向更加精准。CTV 受众的观看内容是自主选择的。他们更有主见，交互度也更高。借助这一点，广告主针对特定节目类型购买广告时可以更自信，因为他们定向的观众更有可能购买公司的服务和产品。此外，CTV 平台和流媒体服务也能依靠观众选择内容的特点，收集大量第一方数据供广告主进行受众定向。

自主性强的观众所具备的互动性也更高。例如，您可以在 CTV 广告中嵌入二维码，方便用户与广告互动，直接对屏幕上出现的内容做出反应。归根结底，CTV 营销会逐渐变成一个双向对话过程，消费者不仅能通过可购物广告进行选购，也可以与所观看的内容互动，例如消费者可以购买他们最喜欢的电视角色穿戴的服装等。

CTV 营销监测领域刚刚起步。许多用户在观看电视时也会使用移动设备，即 "双屏幕观看 (dual screening)"。借助这一点，广告主可以激励用户在移动端进行操作，并监测 CTV 广告展示与移动端安装或购买之间的关系。此外，借助更智能的模型，即便 CTV 不是转化前的最后触点，广告主也能了解 CTV 对销售和安装的影响力。CTV 很少是购买或安装旅程中的最后一站，不能用与其他数字营销渠道相同的方法进行监测，营销人员需要检验的是 CTV 对其他渠道的辅助作用。

CTV 的快速增长不会只是昙花一现。从线性电视转向联网电视的观众越来越多，配以强大的叙事能力和持续发展的监测功能，这一渠道定能在未来成为营销组合中的关键一环。如果广告主能快速行动增加 CTV 投放，并与更多伙伴建立合作及扩展数据分析，就能在消费者青睐的 CTV 渠道抢占先机。