“800块的衣服可以买，但8块钱的运费不能给。”

尽管Z世代人群在消费层面，兴趣占据了决策主导，但是奇怪的“理性”却也一直在参与博弈。

因为Z世代本就是数字世界的原住民，移动互联网和人工智能等技术的发展伴随着他们的成长脚步，网络对他们具有“天然的”影响力，“被种草”、爱社交，Z世代人群在消费层面，对商品的颜值、内涵都有着更高的要求。

懂颜值也懂养生 这届Z世代的消费胃口很“独特”

随着数字娱乐与生活方式的日益升级，为了追求更多的“精致美图”，以及社交媒体上带货博主的“推波助澜”，美容美妆产品、护肤净肤等产品受到了Z世代人群们的“优待”，可以说，Z世代们更加注重颜值消费。

天眼查报告显示，90%的Z世代人群在最近一年购买过护肤品，70%的Z世代人群在最近一年购买过化妆品，出门化妆成常态。值得关注的一点是，社交媒体上充斥的大量UGC（用户生产内容）和PGC（机构生产内容）催生的小众化妆品牌在年轻人群中成为新宠。

在高端美妆市场，也有越来越多Z世代们的身影。天眼查数据显示，高端美妆增量客群中，有超过四分之一的消费者年龄在25岁以下。在这些新增客群中，男性用户的占比更高，进一步反映出高端美妆市场的性别分野开始走向模糊，Z世代的男性群体们更乐意为颜值付费。

在享受“美”的同时，Z世代们同样关注健康。天眼查报告显示，2022年以来，Z世代健康管理类商品的销量同比增长近20倍，是大健康领域9大类别中增幅最大的场景。从网购销量增长率进一步看，Z世代们更加注重身心健康，保健饮品、中医服务、心理咨询类商品的销量同比增长超过3倍。

在以大健康为代表的，强调实际产品效用的消费领域，Z世代们体现出研究型消费者的一面。天眼查报告显示，虾青素、海豹油、骨胶原软骨素等冷门小众营养品的销量同比增长超过10倍，充分体现了Z世代们对健康消费品类的关注。

引领消费潮流和时尚文化 Z世代加速消费市场“循环”效率

除了在消费上追求的精致和健康之外，对潮流时尚更加敏感的Z世代们，也对商品的美感、独特性，以及综合的消费体验有着更高要求。

数据显示，2022年，在以露营为主要户外消费场景中，Z世代人群中衍生出“露营+烧烤”“露营+垂钓”“露营+飞盘”“露营+骑行”等多类细分场景。“露营+”兼具体验与“晒照”属性，已成为Z世代的消费新宠。

天眼查报告显示，在小红书上搜索“户外运动”关键词，相关笔记已经超过111万篇；在抖音搜索“户外运动”关键词，话题播放量达到46.5亿次。由此可见，体验式消费已经成为Z世代的消费关键词。

值得一提的是，Z世代兴趣层面的“野心”并不止于玩乐和消遣，移动互联网提供的更多元的理财方式同样被他们所乐于接受。

据了解，近年来，理财投资在90后群体逐渐升温，基民占比逐渐提升。天眼查报告显示，92%的90后每个月都会有结余，他们每个月在余额宝攒的钱，是花呗账单的4.5倍。投资理财的收益已经成为90后们最普遍的工资外收入来源，北京是90后平均理财收益率最高的城市，上海、深圳等一线城市排在其次。

整体而言，Z世代的消费，更多地体现在消费的“体验”上，他们更关注品质、体验、社交等全方位消费。他们倾向于把购买力用在更能体现个人形象的消费品上，以满足个性化消费需求。潮流文化给Z世代带来了新的消费主张，美妆、时尚、运动等领域成为他们消费的新宠。

因此，不仅仅作为潮流文化、个性化兴趣的消费者，Z世代人群同样是潮流文化的传播者和引领者，正是Z世代人群“永不落伍”的品味和追求，让整个市场保持着推陈出新、加速“循环”的良性发展态势。与此同时，Z世代的消费观也在一定程度代表了当下社会的潮流方向和年轻文化的发展趋势，这对于整个消费市场的持续迭代更替作用是不可替代的。