真我徐起:突破4000元以上价位段 未来五年覆盖全球百大市场

  真我realme副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起

  新浪科技讯 8月31日下午消息,真我realme近日举行五周年演讲暨真我GT5新品发布会,推出了旗舰产品真我GT5。真我realme副总裁、全球营销总裁、中国区总裁徐起公布真我未来越级攀登计划,深耕2000-4000元价位段,突破4000元以上价位段,并且持续拓展新兴市场,未来五年覆盖全球百大市场。

  徐起在发布会上发表“越级而上”的主题演讲,讲述真我过去五年从无名之辈到行业TOP的成长故事和心得感悟。2018年,真我在一片“红海”中诞生。彼时的手机行业巨头林立,处于大浪淘沙、生死去留的白热化竞争阶段,很多人认为“新品牌再无机会”。真我realme从海外启航,用五年的时间从无名之辈到全球21个国家销量前五,是近十年来手机行业唯一进入前十的新选手。

  面对新一轮市场环境变化和技术变革,真我发布面向未来的越级攀登计划。宣布以“成为全球年轻人首选的科技品牌”为目标,并重点落实四大举措:将“无越级,不发布”作为产品打造的黄金准则;围绕“性能、影像、设计”三大方向进行技术创新,为年轻人提供兼具性能和越级设计的产品;深耕2000-4000元价位段,突破4000元以上价位段的竞争力,突破中高端;持续拓展新兴市场,未来五年覆盖全球百大市场。

  此次发布的真我GT5也是面向下个五年的旗舰产品,最高搭载第二代骁龙8、24GB内存和240W快充,起售价2999元,顶配版本则为3799元。

  徐起在接受媒体采访时表示,realme品牌诞生本身是为了年轻人而来,口号叫敢越级,是一个向上的动作。中国市场本身的确竞争很激烈,但是realme接下来五年的计划里,会修正很多用户对realme的固有印象。之前realme更多在价位段里给大家带来惊喜,大家觉得realme就是纯粹价格优势。但是对realme本身来说,希望成就的方向并不只是做一个价格平替手机,realme希望做的是产品很强悍,能够给大家带来越级体验感的产品,而不只是价格。另外,在品牌塑造上,realme也希望打动更多对于产品有追求、设计有追求的消费者,陪伴realme共同做更大的发展。

  他坦言,realme在早五年时间快速扩张、发展,销量冲的非常高。但是下一个五年里,realme更多会逐渐从单纯看销量往回抽,更多的是要看质,看如何把自己头部市场销量、竞争力夯实的越来越好;另外realme也会把全球ASP,包括在全球核心年轻人群占比,看的更加重要,接下来会更加关注在各个市场发展的质量。

  在徐起看来,要实现从量到质,首先是ASP的提升,如何在越来越多的市场获得平均消费者越来越高的需要和期待,产品力塑造上要把中高端甚至是旗舰机做好;其次,品牌塑造上让realme跻身于海外非常头部的品牌效益,能够成为年轻人心目中的首选。

  回顾realme的发展,在千元价位段一直做得不错,主要源于V系列跟运营商绑定,主攻在千元以内的5G普及;而在中高端市场,realme也有一个舒适的价位段:2500-3500元,源于GT系列、GT Neo系列的成绩;但徐起强调,未来realme品牌肯定要围绕着年轻人,把中高还有低价位段的用户都覆盖到。下一步就是要把4000元价位段用户拓展到,这既是潜在用户的需求,也是品牌向上的需要。

  他透露,目前realme正在紧密部署4000元以上价位段的产品,会提供例如拥有影像长板、技术长板的产品,这个产品也将会成为中高端非常重要的杀器。

  不过,追求质的同时,也离不开销量的提升。

  徐起向新浪科技表示,目前realme进入了全球61个市场,但全球范围内还有两大区域市场没有彻底进入,一个是拉美市场,一个是中东非市场。在接下来五年时间里,除了深耕像印度、东南亚、中国、欧洲之外,realme还会把拉美市场、中东非市场覆盖掉,这些市场还存在竞争不充分的情况。

  他也分享了realme拓展全球市场的经验。第一,轻资产、短渠道打法,短平快进入一些市场,在这些市场里用轻资产方式做,并且把它更聚焦在产品的一个点;第二,打造产品,realme品牌成立时就是依靠产品的拉力,所以realme必须要真正了解这些市场,并且提供出让消费者惊喜的产品;第三,本地化,尊重不同市场的文化,并且在每一个市场里都有大量本地员工来共建这个市场,产品也会深耕不同市场作相应软件适配,以求更好的获得消费者认可。(张俊)

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