最近几天，消费行业的目光普遍聚焦到了上海正在举办的第六届进博会。像卡地亚、万宝龙和蔻驰等品牌均参展了，LV母公司LVMH集团旗下12个代表性品牌，如宝格丽、迪奥、芬迪等更是集体参展，还有不少品牌是产品首发首秀。

这些奢侈品大牌与唯品会的大牌特卖业务有着强相关，这次进博会，唯品会也搭建了300平方米的“线上奥莱”沉浸式体验馆，同时派出了超百人的商务采购团队参会，重点关注服饰鞋包、运动休闲、美妆护肤等消费品类。

在现场，唯品会一个反常举动，让更多人了解到了品牌特卖的魅力。在欧洲、美国和日韩等地区，唯品会布局了上千位专业买手，在选品进货时要把潮流、品牌、品质和性价比等因素拉通了衡量。

比如一位唯品会买手透露：“我们是直接和品牌方及其指定的官售渠道谈判并采购商品，去掉了多余的中间商环节，缩短供应链，也就降低了采购成本，因此，我们可以为消费者提供更低的折扣、更高品质的商品。”

这正是唯品会上东西便宜的最大秘密，这家“线上奥莱”做特卖这么多年，靠的正是强确定性供应链。目前与唯品会合作的国内外40000多家品牌中，要么直接是与品牌方合作，要么只能是一级经销商，在最大程度减少了商品溢价。

就像最近双11，很多网友发现唯品会的价格往往都比较有竞争力。尤其是欧莱雅、雅诗兰黛等大牌美妆，或者蔻驰、MK和迈克高仕等服饰箱包进口品牌。

比如其他平台五六百的兰蔻眼霜，在唯品会200多元就能到手。今年在反向消费影响下，年轻人既注重品牌品质又追求性价比，而唯品会这种大牌、低价的特卖模式，恰恰给年轻人提供了反向消费的“最优解”。

依靠“自营+买手制”打造出确定性更强、性价比更高的供应链，唯品会这一招与奥特莱斯有相似之处。在奥莱内部，也有不少通过买手经营模式打造的奢侈品大牌专卖门店，与普通奥莱门店相比，这类买手门店很多款式都是当季或者刚下架的新品，但在价格上更具竞争力。

重庆的一位消费者张小姐，就在渝北奥莱的买手门店买到过一款蔻驰包，价格便宜了上千元，性价比非常高。

所以说，这就是奥莱唯品会这类业态大牌低价的真相，也是折扣零售的魅力所在。让更多消费者花费更低的成本，打造更具品质的生活，这就是消费升级。