根据《中国互联网络发展状况统计报告》，截至去年底，中国网民规模达到10.92亿人次，互联网普及率达到77.5%。当五环外的大爷大妈也开始刷短视频、网购各种新奇玩意，对电商行业而言，却未必是一件好事情。

报告显示，去年全国网上零售额达到15.4万亿元，连续11年稳居全球第一。但国内网购用户规模已达到9.15亿人，占网民总数的84%。这对电商平台而言，往往意味着拉新越来越困难，平台的业绩增量将越来越少。

为应对互联网下半场流量逐渐干涸的大环境，当下天猫京东和唯品会等平台，正各自出招，在电商峡谷里不停发育，只为打赢接下来的团战。

比如京东，它的优势是自建物流，且将物流时效从次日达逐渐提升至小时达。在今年1季度，京东物流收入421亿，猛增近15%，同时，在全国建有1600个仓库，总面积超过3200万平方米，这是京东物流的最大底气。

京东这个“英雄”，现在相当于是出了一件“公理圆弧”，而物流就是它的大招。公理圆弧可以缩短大招的CD，一波团战下来，只需要把大招放好，就足以给对面造成较大的伤害，类似于峡谷里的女枪、梦魇。

另一家做特卖的“英雄”唯品会，相对来说很吃发育，类似于卡萨丁、杰斯之类的。前期唯品会的战斗力并不高，体量和规模不如天猫京东，但是它一直在野区发育、刷怪升级，等着后期出山打团。

唯品会所在的“野区”，正是折扣零售行业，同一赛道的还有奥莱、Costco等商超。折扣赛道的本质，就是将各种大牌便宜卖，固然非常实惠，却往往限时限量，天生不可能做得太大，算是一种“小而美”的业态。

2023年，唯品会GMV首破2000亿，同时活跃用户数达到8740万，其中SVIP活跃用户数为760万，同比猛增13%。而今年Q1，唯品会超级会员活跃用户数再次增长11%，贡献了线上消费的45%。可见这家小众电商平台，正在形成“滚雪球”的口碑效应，圈粉了越来越多年轻人。

把时间线拉长看，唯品会有点像是在叠“女神泪”这件装备，不停发育，后期升级为“大天使”或者“魔宗”，这是一个量变到质变的过程。等装备成型的时候，就可以一个人单独带线，不怕被对面“Gank”。

还有天猫这个“英雄”，前中期特别猛，很像鳄鱼、船长和赵信等。在峡谷里，俗话叫“一级船长二级信，三级鳄鱼要你命”。但是游戏进入中后期，近些年特卖电商、直播电商等崛起，天猫一直在被动打防守战。

客观比较，天猫的物流速度可能不如老对手京东，但它却是发展最均衡的平台，背靠千万商家和产业带，哪方面的属性都不弱。如今适合天猫出的装备是“千变者贾修”，不仅加300的生命值，还可以提供35的魔抗和35的护甲，打团承受伤害更具持续性。

游戏越到后期，峡谷的竞争愈发激烈，现在各大电商平台都忙着发育，但最终选择出的装备却各不相同。选手们非常清楚，各种装备谈不上孰优孰劣，只有适合自己属性的才是最好的。