奥莱从02年进入中国，生意一直都有些不温不火，这类商场因为体量特别大，往往开在郊区，客流量不如市中心CBD。不过近两年，奥莱隐隐出现了翻红的趋势，有网友感叹，前几年去奥莱没啥人，现在40℃高温也有不少人逛。

比如在成都时代奥莱，经常人满为患，去晚了根本找不到停车位。一位当地网友形容，逛奥莱好像逛菜市场，人人都拎着大包小包，买衣服鞋子好像不要钱一样。尤其是阿迪耐克这种年轻受众多的店铺，门口往往排着长队。

如果是奥莱有折扣活动，或者有什么大品牌开业，那人气就更加爆棚了。比如上个月八达岭奥莱，新开了一家露露乐蒙，店门口排了几十米长队，里面的顾客出来一位，外面才能进去一位，售货员从早上10点忙到晚上10点。

按理说，奥莱卖的都是大品牌，东西也并不便宜，像前面提到的露露乐蒙这个品牌，一件短袖动辄五六百，一条瑜伽裤要八九百。大家之所以喜欢奥莱，主要还是在于性价比高，这些品牌折扣后，给消费者物超所值的体验。

类似于之前有媒体发起的电商消费调查，问网友们眼里的低价是什么？结果只有极少数人选择了九块九包邮，而大多数消费者都认为，低价是极致的性价比，在保证品牌品质的基础上，提供更低的价格或者更好的服务。

在今天，这种务实的消费观念被年轻人普遍接受。大家不仅青睐奥莱，还涌入线上奥莱唯品会。在电商行业里面，唯品会虽然相对小众，但是用户粘性特别高，且近两年隐隐出现了走红的趋势。在去年，唯品会GMV首次突破2000亿，猛增了18%，而它擅长的衣服鞋子品类，GMV更是增长了24%。

用户粘性方面，2023年唯品会活跃用户数达到8740万人，其中SVIP用户更是猛增了13%，达到760万人。整个平台的GMV，有45%都是这群铁粉贡献的。可见品牌折扣这门生意，和年轻人追求性价比不谋而合，逐渐深入人心。

正如一位网友形容的，一门生意能长期坚持品质，可以拥有60%的消费群体，还能做到低价，那又能圈粉30%，得到消费者的普遍认可。这是唯品会和奥莱等折扣零售企业走红，最朴素的一个逻辑。