未复播的小杨哥正带领三只羊公司寻找新发展路径，但效果不佳。

小杨臻选APP上线已超一个月，作为三只羊自营商城，未能引发关注。近期小杨哥虽多次登上热搜，但直播平台仍无动态。APP直播观看量仅数百人。

三只羊策略转向自建平台与直播培训业务，试图复制东方甄选模式，利用主播IP余温打造产品平台，但难度较大。

小杨臻选为自营品牌，早于APP上线前布局，原在直播间售卖。今年1月“小杨臻选”视频号低调开播，APP涵盖内容与电商两大板块，包括直播与原创短视频。

运营模式上，小杨臻选从单一品牌变为平台，拓展卖货外营收，会员费一年99元，类似东方甄选会员制内容电商。

自建APP减少对主播IP依赖，会员制提供稳定营收，自营产品高毛利提升毛利率。近期APP疯狂拉新，注册赠送积分，首页宣传显著。

然而，小杨臻选能否复制东方甄选存疑。东方甄选董宇辉爆火积累用户，而小杨臻选上线时已流失大量粉丝，飞瓜数据显示掉粉超千万。

此外，售卖品类有限，APP商品数量不足70个，多为直播间热销品。商品由三只羊与代工厂合资公司生产，供应链合作稳定且毛利高。

值得注意的是，个护美妆类产品绑定品牌“娇润泉”，关联公司曾含三只羊联合创始人。代工厂为知名化妆品品牌代工。

三只羊直播带货以低价著称，但小杨臻选价格无绝对优势，种类难与东方甄选、美ONE优选竞争。观察显示，APP内直播间在线人数仅10人。

今年3月，三只羊缴纳罚款6894.95万元，制定整改措施89项。小杨哥仍未复播，公司重启非直播业务。

除直播电商外，三只羊还布局切片、自营产品、培训等业务。如“众小二”业务界面已改为小杨臻选商品链接。

4月29日，三只羊大课堂结束培训，参与学员65名。内部人士称，计划孵化1万主播，偏向职业教育。线下课价格980元。

分析师张书乐认为，自有平台可成铁粉大本营，但引流困难，内容和选择不足难壮大。

2024年618期间，小杨哥位列抖音带货榜第17名。如今新一轮618开启，留给三只羊时间不多。

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