5月20日下午，山西汾酒和古井贡酒分别举行2024年度业绩说明会。两家白酒企业均处于省内市场领先、全国化持续推进的阶段，省外进展成为投资者关注焦点。

山西汾酒副总经理王怀表示，白酒行业结构性分化加剧，高端化、集中化趋势显著。汾酒将继续通过全国化布局实现稳健增长。2024年，汾酒省外市场收入占比超62%，全年新增598家省外经销商。针对长江以南空白市场，汾酒销售公司总经理张永踊透露，公司将完善县级招商，聚焦核心渠道，并开展具有当地特色的消费培育活动。

古井贡酒总经理周庆伍表示，古井贡酒全国化覆盖率已超70%，省内外收入结构为6:4。公司将借鉴省内发展经验，在省外打造规模省区，提升销售规模和市场占比。同时，古井贡酒坚持次高端战略，以古20为核心产品抢占市场，并扩大古8、古5等大众产品的市场份额。

在年轻化方面，汾酒董秘许志峰提出“7个年轻化”策略，包括颜值、产品表达、文化表达等方面的年轻化，目标实现消费者共情、共识、共享。古井贡酒副总经理朱家峰则表示，公司将围绕“白酒+”战略，研发符合年轻消费者喜好的创新产品，创造全新消费体验。

汾酒今年提出“四轮驱动”战略，以青花30、青花20、玻汾、老白汾为核心系列产品推动增长。对于汾酒复兴纲领的下一阶段目标，许志峰回应称，汾酒将秉持全要素高质量发展的理念，深入践行复兴纲领。

谈及行业现状，古井贡酒总经理周庆伍指出，白酒行业已告别高速增长期，转向结构增长。面对产能过剩、库存高企等问题，公司将坚持“全国化、次高端”战略，深化市场建设，落实动销、去库存等方针，确保稳健发展。

对于是否通过收购兼并扩大市场的问题，汾酒销售公司总经理张永踊表示，目前并无应披露未披露的重大资产重组计划。

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