从2003年到2022年,国产运动品牌经历了19年的市场竞争,其中安踏在2022年超越耐克成为中国市场占有率第一的运动品牌。
这场竞争中,李宁和安踏为代表的国内品牌与国际品牌耐克、阿迪达斯展开激烈角逐。2008年北京奥运会后,李宁销量一度反超阿迪达斯,但此后市占率停滞不前,而安踏则通过多品牌战略实现快速增长。
耐克近年来采取了密集复刻经典款的战略,例如AF1、Dunk系列推出大量配色,导致二级市场价格下跌,品牌稀缺性受损。同时,耐克试图通过加强赛事营销重振品牌号召力,但在碎片化媒体时代,传统赛事广告效果有限。
相比之下,安踏采用「多品牌+强运营」模式,收购FILA、始祖鸟等高端品牌,同时主品牌定位大众市场,覆盖更广泛消费群体。安踏还利用短视频、直播等新兴渠道进行营销,灵活捕捉不同圈层消费者需求。
值得注意的是,安踏旗下各品牌通过独立DTC(Direct to Consumer)转型,积累了丰富用户数据,帮助公司精准把握市场趋势。例如,可隆品牌的热销启发安踏推出平价户外产品线,进一步扩大市场份额。
尽管安踏的多品牌策略带来管理复杂度提升等问题,但其灵活性使其更能适应快速变化的中国市场。相比之下,耐克单品牌运营模式难以及时响应细分市场需求,错失部分增长机会。
总结来看,耐克在中国市场的失利并非单纯的品牌问题,而是运营策略未能跟上本地化趋势的结果。在新渠道时代,中国本土品牌的成功经验正成为全球运动服饰行业学习的对象。
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