目前，一件代发的个人生意模式正迎来结构性红利，各大电商平台乐见其成，但闲鱼却面临特殊困境。

一件代发是一种无需压货、从厂家直接发货并赚取提成的生意模式，适合新手卖家。早在几年前，这种模式已在闲鱼等平台流行，商品常以“清仓”或“甩卖”为由出现。

通过信息差和流量运营，个人卖家能在闲鱼上获利。近一年，平台变化进一步增强了这一模式的确定性：闲鱼在阿里内部战略地位提升后优化了个人交易策略；1688活跃买家破亿；拼多多利润下滑……

一方面，闲鱼需要更多个人货源扩大规模；另一方面，其独特的用户心智若被过度占领，将不利于平台建设。

从货源平台看，1688截至2025年2月年度活跃买家数突破1亿，一件代发分销模式活跃买家数同比增长75%。新买家多来自小红书博主、抖音主播等。1688表示，将优化服务体验吸引更多买家。

而拼多多2025年Q1财报显示，尽管营收增长，但营业利润同比下降38%，归母净利润下降47.35%，主要因营销费用飙升。CEO称投资生态系统虽短期影响盈利能力，但有助于长期健康发展。

今年4月，多家电商平台调整“仅退款”规则，堵上了此前漏洞。对于闲鱼，其注册用户已超6亿，日均GMV突破10亿元，年度用户复合增长率接近30%。为吸引更多个人货源，闲鱼升级为淘天集团一级业务，并推出收费及保障计划。

然而，一件代发模式下的“伪二手”商品可能损害闲鱼的独特用户心智。理论上，闲鱼作为二手交易平台，买家看重的是商品的性价比与前使用者的认可。而“伪二手”商品可能只有低价优势。

例如，有买家购买游戏周边时遭遇假货，要求退货退款未果。类似案例表明，核心买家需求与不想要的商品类型在平台规则层面仍难辨别。

C2C交易服务相对复杂，需处理大量纠纷。闲鱼作为中文互联网最大的C2C交易平台，多年积累的经验成为护城河。尽管存在挑战，但用户仍有耐心，闲鱼的自我优化时间尚充足。

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