沃尔玛创始人山姆·沃尔顿关于小城镇商机的断言，正在中国县域市场以全新形式诠释。无数代购通过实体店模式，为山姆会员店完成渠道下沉。

当前，代购实体店在三四线城市及县城兴起，形成“县城分姆”现象。这些店铺主要分为三种类型：专营山姆商品的专卖店、集合多个品牌商品的综合店以及传统店铺兼营的代购业务。

“县城分姆”的兴起得益于县域消费能力增强。2019-2024年间，县乡社会消费品零售总额全国占比从36.8%提升至38.8%。然而，山姆在国内下沉市场的布局尚未打开，截至4月底，其全国门店数量仅为55家，且集中于一二线城市。

对于非门店城市的消费者而言，线上渠道可选择的商品种类有限，冷链配送商品无法购买，部分商品价格甚至高于代购渠道。因此，代购实体店提供随到随买、商品选择几乎不受限制等优势，尽管存在一定溢价，但整体仍在消费者可接受范围内。

然而，“县城分姆”是否是一门赚钱生意值得商榷。网络上充斥着代购创业者分享的成功案例，但评论区互动较少，真实性难以证实。现实中，市场竞争日趋激烈，不少代购因盈利少或亏损转行。

实体代购店的盈利渠道主要包括代购费、回馈金返利和会员储值。一位湖北荆门店主透露，其店铺日均营业额维持在8000元-12000元，综合毛利率15%-18%，需实现5300元左右销售额才能不亏损。此外，保质期短的商品易造成损耗。

实体代购店还暗含多重风险隐患，包括法律风险。代购者开实体店并公开以“山姆XX店”名义宣传销售，可能涉及商标侵权、不正当竞争等问题。分装售卖食品需办理食品生产许可证，但多数代购实体店或许未满足相关资质要求。

从零售业视角看，代购实体店的涌现反映当代消费者需求向“精选优质”转变。山姆目前并未直接进军县域市场，可能与其核心盈利逻辑“会员费+高客单价”在低人口密度和消费频次区域面临的挑战有关。

盒马会员店的战略收缩也印证了这一点。大型仓储零售现阶段与有限市场不匹配，代购的存在反而解决了这一问题。不过，代购实体化增加经营成本，且缺乏实体购物体验，核心销售场景仍可能是线上渠道。

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