奢侈品行业正对疫情期间“以涨优先”的定价策略进行调整。

LVMH集团副首席执行官Stephane Bianchi表示，珠宝、手袋和高级成衣未来每年仍有2%至3%的涨价空间，但美容产品与酒类已无提价余地。

迪奥首席执行官Delphine Arnault强调，涨价需基于产品质量提升。Burberry与Versace则计划降低部分产品价格。

投行伯恩斯坦指出，从2020年至2023年，奢侈品行业平均涨价36%，其中迪奥和香奈儿分别达51%和59%。这种过度涨价导致反效果显现，如香奈儿2024年销售额同比下滑5.3%，净利润下跌28.2%。

涨价主要因人工、原材料成本上升及通货膨胀压力。同时，为筛选高净值人群并维持竞争力，部分品牌采取涨价策略。然而，全球一半奢侈品消费来自中产阶级，消费者逐渐意识到短暂报复性消费后，创新能力不足的品牌面临困境。

Burberry自2024年年中起将所有包袋价格下调5%，Saint Laurent也对Loulou手袋降价。尽管直接降价有损品牌形象，许多品牌选择通过减少涨价频率或推出低价新品应对。

例如，路易威登近年调整主推款价格，2021年Coussin小号售价3.45万元，到2024年Neverfull Insideout大号售价降至1.8万元。Celine近期推出的Lulu、Camille手袋及Bonnie双肩包起售价均低于2万元，与疫情间售价5万元的Conti手袋形成对比。

市场遇冷促使奢侈品牌重新评估定位，Luca Solca认为，调整入门价格点并引入更多相关产品是关键举措。

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