2025年，电商行业在即时零售兴起、AI应用普及等新变量下，618大促第一阶段结束，第二阶段随即展开。

去年，行业内卷严重，“最低价”竞争使商家承压，实际效果却有限。今年，平台开始简化促销规则，从“疯狂内卷”转向“理性竞合”，但消费者对大促的敏感度下降。

今年618活动自5月13日启动至6月20日结束，历时39天为历年最长。淘宝天猫取消“满减凑单”，京东、抖音主推直降补贴。尽管规则简化，但消费者更难被打动，一位鞋服类商家表示大促业绩未见明显增长。

平台间的竞争加剧，战线延长，但“最低价”内卷因政策监管有所缓解。例如，拼多多降低参加大促的商品价格要求。然而，平台多重消费券导致定价体系混乱，商家难以掌控终端价格。

第一阶段数据显示，美妆、服饰及家电数码等品类实现增长。淘天平台加大对“品质”商家扶持，通过新品发布与优惠组合提升曝光。这改变了以往基于历史销量分配流量的机制，强调新品助推。

然而，中小商家面临资源倾斜困境，头部品牌获得更多支持，搜索热词价格攀升。部分中小商家选择“躺平”，放弃参与大促，认为费用高昂且效果不佳。

关于大促的价值，业内存在分歧。有人主张缩短促销周期，将定价权还给商家；也有人认为大促仍是获取优惠的重要窗口。这表明大促已进入转折点。

未来，平台和商家需思考如何帮助用户找到消费意义。品牌应分圈层制定策略，满足多元需求；中小商家则需集中资源，寻找稀缺性与可持续发展空间。

免责声明：本文内容由开放的智能模型自动生成，仅供参考。