超头主播正尝试以新形式调动消费者兴趣。6月15日，罗永浩以虚拟数字人形象在百度电商直播，观看量超过300万人。同时，薇娅的穿搭秀视频也在粉丝中传播，带动了服饰品牌的曝光。

今年‘6·18’期间，超级主播们通过多种方式为公司业务引流。罗永浩在百度电商直播带货，辛巴在快手带动超40亿元销售额，李佳琦直播间预售首日美妆GMV达25亿—35亿元。

超级主播依然与公司业务深度绑定。薇娅的生活穿搭照为‘谦寻超级会员’小程序带来流量，TOSEE和法麦罗等服饰品牌借此快速积累人气。尽管谦寻相关负责人否认薇娅直接参与品牌经营，但其IP效应显著。

直播机构正在加速‘去主播化’进程，培养新人主播并拓宽账号矩阵。同时，超级主播尝试更多身份转型，如李佳琦参演综艺节目、辛巴计划开设超市等。然而，在关键促销节点，超级主播仍是拉动销售的核心力量。

商家和平台对超级主播的依赖依旧明显。一位零食品牌商家表示，超级主播的IP效应能帮助新品牌迅速打开市场。而辛巴、董宇辉等身处公司核心层，其业务表现直接影响公司生存发展。

专家指出，直播机构需强化供应链管理以支持主播发展，避免因假冒伪劣商品问题增加‘塌房’风险。直播带货的核心依然是货品质量与供应链能力。

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