蘑菇街从平台电商转型为MCN机构，目标成为小红书排名第一的MCN。面对抖音、淘宝等平台被头部机构占据的局面，蘑菇街选择以小红书为主战场，专注孵化中腰部主播。

蘑菇街CEO范懿铭表示，在抖音、淘宝等平台做直播业务难以达到头部地位，但在小红书上争取第一较为可行。2025年3月数据显示，蘑菇街在小红书买手MCN榜排名第二，仅次于如涵。

蘑菇街MCN总经理梵高透露，公司通过承担运营成本及让利主播的方式快速扩展主播规模。目前，蘑菇街签约主播40人，服务主播60人，计划年底签约主播增至100人。

与聚焦超头主播不同，蘑菇街将资源投向中腰部主播，提供选品、内容脚本输出等支持，并采用轻孵化和重孵化两种模式。轻孵化类似加盟形式，允许异地合作，降低运营成本；重孵化则配备专门运营团队。

为提升转化率，蘑菇街强调高频开播策略。运营负责人加恩指出，主播每月直播8-10场可显著提高GMV。然而，高频开播也要求小红书博主突破心理障碍，从“时尚博主”转型为“电商主播”。

尽管存在挑战，但蘑菇街希望通过规模化服务中腰部主播，打造新的增长点。同时，其需解决主播流失及流量易逝等问题，以维持长期竞争力。

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