低价旅游团已成为老年人退休金流失的主要渠道之一。

不少子女担心父母参加低价团后遭遇欺骗，不仅花费大量金钱购买无价值商品，还可能卷入投资项目或海景房骗局。

这些旅游团以“零团费”甚至“负团费”形式运作，实质是一种获客手段。

该模式最早起源于中国台湾的旅游市场。20世纪90年代一家泰国旅社推出“零团费”产品，仅收取机票费用即可享受5晚6日游。

旅行社通过安排购物点消费获得利润，包括珠宝店、燕窝店、蛇药和皮革店等。

这种模式传入大陆后迅速发展，主要因为当时旅游需求旺盛，消费者对价格敏感，且远程出行依赖旅行社。

随着竞争加剧，“负团费”模式出现，地接社向组团社倒贴费用购买客源。

例如地接社每人支付200元获取游客资源，但每位游客实际接待成本达800元。

导游需通过购物返点弥补亏损，促使销售行为成为核心任务。

在“零负团费”模式中，利润等于（购物回扣 + 自费项目收入）减去（旅游成本 + 买团成本）。

游客不再是客户而成为被贩卖的“流量”，服务质量被压缩至最低。

这类商业模式与互联网免费服务模式本质相同，均是通过流量创造收益。

当低价团转向针对老年人群体时，诈骗性质更为明显。

旅游逐渐演变为保健品、医疗器械、金融理财、海景房等高利润产品的推销工具。

典型案例如“乳山海景房”骗局，中介以100元低价旅游吸引老年人看房。

销售人员宣称乳山为天然氧吧、养老*地，承诺配套设施和升值空间。

许多老年人在诱导下当场签订合同，甚至借贷购房。

事实上，乳山海景房二手房价格远低于成交价，开发商承诺的配套也未兑现。

此类营销方式与保健品行业的“会销”模式相似。

通过组织讲座进行现场销售，先赠送小礼品建立信任关系。

销售人员以情感投资方式诱导老人购买高价保健品或医疗器材。

低价旅游团本质上是升级版的会销模式，创造封闭空间实施心理操控。

无论是旅游大巴还是封闭会场，其功能都是切断老年人的社会联系。

旅游过程中最初的轻松假期变成强制购物任务，诱导消费行为。

老年诈骗具有特殊性，子女难以时刻监护，父母判断力随年龄下降。

有观点认为可通过适度身份转换建立新信任机制，防止被骗。

但核心仍是避免老年人陷入信任转移陷阱，保护养老金安全。

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