当国产动画《小鹿蓝蓝》在越南国家电视台点亮荧幕，这不仅是“三只松鼠”旗下母婴食品IP国际化的尝试，更折射出中国消费品牌从“产品出海”向“生态出海”的进阶。动画IP开启“内容引流+商业变现”的协同，背后则是“三只松鼠”港股IPO与东南亚市场“本土化+多渠道”策略的双轮驱动。

5月22日，《小鹿蓝蓝》在越南国家电视台芹苴频道首播，共36集，聚焦温馨亲子成长，展现家庭教育理念与家风文化。通过还原真实家庭场景，该片寓教于乐地传递育儿智慧，制作方强调作品秉承“思想性、艺术性、观赏性”三位一体的原则。

作为“三只松鼠”品牌国际化战略的关键一步，《小鹿蓝蓝》以东南亚为“桥头堡”，分阶段实施“本土化+多渠道”覆盖策略：构建TikTok、YouTube等平台的多语种传播矩阵，并与越南、泰国、印尼等国电视台合作推出本地化版本。

此次出海并不停留于动画本身。4月25日，“三只松鼠”正式向香港联合交易所递交上市申请书，若成功将成为国内首个“A+H”股双上市零食品牌。赴港IPO或与品牌出海密不可分，意图同步输出其在国内验证成熟的商业模型。

创始人章燎原认为，中国零售业正经历深刻变革，零食行业效率和模式将质变。“低价格不是战略，低成本才是战略。”他表示。

“小鹿蓝蓝”品牌已拥有超百款产品，能根据不同渠道需求灵活适配产品组合。数据显示，2024年实现销售收入7.94亿元，并展现出良好的盈利能力。

坚果品类仍是根基，但公司品类疆域已拓展至多元化零食矩阵。2024年上线新品超1000个SKU，华东零食产业园（弋江）逐步投产，规划中的七大零食工厂已有肉食、手撕面包及蛋黄酥工厂全面投运。

公司于2022年底提出“高端性价比”战略，整合全产业链要素，目标是实现“链路更短、工具更先进、组织更协同”。最终向消费者交付更高品质、更具差异化、价格更亲民的产品。

支撑这一战略的是组织变革——“品销合一”新模式。历经行业周期洗礼，“三只松鼠”革新传统科层管理体系，依托数字化工具构建近500个“小而美”经营体，打造匹配互联网时代的“品销合一”网络型组织生态。

“品销合一”打通产品、市场、渠道三大关键环节，构建内外部资源深度协同的经营单元，服务于交付“高端性价比”产品与服务的目标。

2023年，“三只松鼠”重点塑造“品销合一”组织形态和协同文化，完成业务结构、供应链体系、组织能力的重构升级。2024年深化推进网络化管理模式，打破传统科层壁垒，在内部孵化众多“小而美”经营体。

2024年的实践成果显示，新的组织模式确保了“高端性价比”理念的贯通与全公司步调统一，显著提升决策响应速度和管理效能。章燎原表示：“改革之后，组织能力得以释放：产品人能敏锐洞察市场需求，市场人能深刻理解产品特性，组织真正实现了‘以消费者为中心’。”

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