洽洽食品发布2025年上半年业绩预告，预计实现归母净利润约8000万—9750万元，同比下降71.05%—76.25%；扣非净利润为4000万—5700万元，同比下降79.85%—85.86%。

公司表示，净利润大幅下滑主要由于原料采购价格上升导致毛利率下降。财报显示，一季度收入同比下滑13.76%，净利润同比下滑67.88%；二季度净利润跌幅进一步扩大。

在投资者活动上，洽洽食品解释称，葵花籽因内蒙古区域连续阴雨影响产量，霉变率上升导致采购价格上涨。公司原料采购采用“公司+订单农业+种植户”和代理商、合作社两种模式。

盘古智库高级研究员江瀚指出，合作采购模式削弱了公司对原料质量与成本的控制能力。洽洽食品表示将优化采购结构，提高直采比例。

此前，公司曾通过提价应对成本压力，2018年、2021年、2022年分别对葵花子产品进行多次提价。但近年来提价对毛利率提升效果减弱，2017—2023年毛利率分别为29.89%、31.16%、33.26%、31.89%、31.95%、31.96%、26.75%。

福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪认为，在当前消费环境下，单纯提价而缺乏配套价值升级会削弱产品性价比优势。北京商报记者就此采访洽洽食品，截至发稿未收到回复。

此外，洽洽食品正在调整渠道布局。2024年直营渠道收入同比增长38.29%至14.62亿元，占总营收20.51%。但直营渠道毛利率同比下降4.32%至25.01%，其中电商渠道毛利率仅为19.39%，低于线下渠道约30%的水平。

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