必胜客在中国市场的表现一直落后于同属百胜集团的肯德基，在产品本土化、门店扩张和运营方面都不及后者，营销层面也缺乏鲜明特色。

近期，必胜客的“买一送一”活动成为其主要营销亮点。在“尖叫星期三”活动中，必胜客尝试通过价格策略吸引消费者，但整体营销效果并不理想。

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民间创意的价值

必胜客在消费者心中有一定的象征意义，例如考试、买房、买车等重要事件前，一些人会选择吃必胜客祈求好运。必胜客也曾尝试推出相关主题活动，但效果不佳。

主要问题包括活动策划松散，社媒传播碎片化，创意缺乏新意，甚至有抄袭嫌疑；周边产品不够丰富，用户生成内容（UGC）稀少；用户洞察不足，未能形成强有力的传播核心，导致“求必胜”的品牌心智未能深入人心。

对比来看，Timberland（添柏岚）成功将民间别称“踢不烂”转化为品牌标签。这一创意来源于经销商，品牌方将其策划为系列视频，大规模投放后成功塑造品牌形象。“踢不烂”既体现了产品耐用性，又承载了坚韧精神文化。

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营销三大核心策略

肯德基的“疯狂星期四”已成为深入人心的品牌活动，许多品牌效仿推出星期几类营销，但难以超越前者心智。

必胜客虽尝试推出“尖叫星期三”，但命名随意，缺乏独特性，明显是在蹭肯德基的活动玩法，消费者认知度低。

其实，必胜客拥有“必胜”这一核心概念，若能推出“必胜星期X”系列，主打每周某一天吃必胜客带来好运，或庆祝好事发生时去必胜客，将更容易形成品牌心智。

总结必胜客的营销经验，得出三条核心策略：

第一、营销要集中资源，聚焦一个领域，长期坚持。例如肯德基“疯狂星期四”已运营多年，瑞幸则专注于联名营销，形成稳定策略。品牌应避免盲目跟随热点，而应建立自己的主线，集中营销预算，撬动用户心智。

第二、营销活动要有品牌特色。可以模仿、跟风、追热点，但必须围绕品牌核心心智持续打造。如可口可乐坚持“快乐水”概念，王老吉主打“怕上火”概念，长期坚持可建立稳固市场地位。

第三、优秀创意常来源于民间。例如“踢不烂”最初是民间称呼，经品牌策划后广泛传播；“疯狂星期四”也是因用户二创走红。品牌方应重视用户共鸣，顺水推舟，将民间创意扩大化，形成品牌营销事件。

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