8月20日，足力健有机食品公众号官宣会员突破8万人。公开资料显示，足力健有机食品成立于今年5月，其线下店主要经营米面粮油、休闲食品、饮料和少量保健产品。

“品智PLSC”观察到，足力健有机食品的线下门店现主要集中在河南郑州，百度地图显示，省会郑州的足力健有机食品门店已达到34家。成立三个月，足力健已开设超30家门店。

足力健有机食品官方公众号于今年5月开通，线上通过抖音旗舰店直播、团购等方式进行销售，旗下所有门店全部注册了抖音服务号，形成了线上矩阵式规模。在销售业绩上，有媒体报道称，足力健的4.9元冻品水饺月销已达万单。

其实早在2023年，足力健就开始布局有机食品业务，并于2024年5月正式落地实体门店。

主营鞋业的足力健涉足有机食品，引发行业对其跨界动因的关注。足力健有机食品会员店员工介绍，两条业务是并行的，鞋类业务仍继续进行，目前在郑州的新门店陆续开张中，计划2025年底开到150家，2026年开到600家。

近年来足力健线下门店销售额大幅下滑，此前激进扩张所衍生的高固定成本等问题集中爆发。为及时止损，足力健已关闭超过2000家直营门店。创始人张京康也深陷债务官司，多次被限制高消费。从2020年至今，张京康共有28条限制消费令记录，涉案总金额高达1.97亿元。

尽管深陷债务危机，但“足力健”三个字的品牌价值并未完全消散。它在老年群体中依然拥有强大的认知度和信任基础。世界品牌实验室的评估显示，2022年至2024年，足力健的品牌价值不降反升，达到116.46亿元。因此，将这份信任从“走路健康”迁移到“饮食健康”，是这场跨界的核心逻辑。

足力健有机食品门店的核心策略包括低价、试吃、付费会员。据悉，足力健品牌目前拥有超200个SKU，产品线覆盖健康零食、五谷杂粮、速冻食品、饮品酒水以及保健食品等多个品类，价格带从1元延伸至300元不等，其中百元以内产品占比最多，构成了门店的主力销售品类。

具体来看，1.8元的红枣枸杞水、4.9元的有机速冻玉米粒、9.9元团购可生食鸡蛋等超低价商品负责引流；零售价23.9元/盒的铁棍山药小麻花、零售价29.9元的有机荞麦米等中端产品满足营养需求；会员价99元的有机五常大米、会员价199元的纯驼奶粉等高端商品则主打品质消费。

10元年费即可成为会员，享受比普客零售价低20%甚至更多的会员价。这种低门槛的会员制，旨在快速锁定用户，提高复购率。门店内提供水饺、馄饨等产品的现煮试吃服务，并承诺“不满意就退款”，彻底打消了老年消费者的购买顾虑。

足力健能把有机食品的价格压低，主要得益于其自有品牌的建设。建设自有品牌能够根据需求定制产品，省去中间商赚差价的环节，可把最物美价廉的商品提供给消费者。吸取了自建鞋厂重资产的教训，足力健的食品业务全部采用代工生产的轻资产模式。产品贴上“足力健”的Logo，但生产则交由慷达食品、在旗食品等专业厂家负责。

中国老年食品市场潜力巨大，但供给端尚未能及时跟上。根据中商产业研究院数据，2025年中国银发经济规模预计达9万亿元，其中食品保健占比约23.5%，即具有超过2万亿元的市场。老年人对健康食品的需求明确——低GI（血糖生成指数）、低糖、药食同源的产品最受欢迎。

市场仍存在明显痛点：专为老年人设计的食品较少，许多产品口感差、价格高，导致老年人“买不到”或“买不起”。此外，有机食品因成本高，通常定价昂贵，超出老年群体的消费能力。部分商家滥用概念，使消费者对“健康”“低GI”等标签持怀疑态度，不敢轻易购买。

这些痛点正是足力健产业迁移的机会。其低价策略降低了顾客尝试的门槛，试吃服务增强了顾客的信任感，而会员制则提高了顾客的复购率。如果足力健能够稳定供应链，避免因母公司的债务问题影响有机食品新业务的运营，这一模式或许能在填补市场空白的同时，减缓足力健令人堪忧的债务危机。

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