小红书电商在今年调整了战略方向，将重点放在“好货”与商家上。电商业务经历了三年的“学习”过程，从“号店一体”到“买手模式”，再到与社区深度融合，形成了具有平台特色的“人”与“场”关系。小红书电商人士表示，“购物的本质还是在货，而真正的好货在电商平台上并未被充分覆盖。”

此前，小红书电商以日均下单用户数（DAB）作为主要监测指标，但现在调整为月度下单用户数（MAB），更加关注用户的长期、主动复购行为，而非仅限于短期交易。

小红书对电商业务的定位首先是为站内用户提供价值，其次才是商业变现。自2023年设立独立电商部门以来，发展重心主要放在“人”的层面，推出了“买手”“主理人”概念，借助懂审美、会运营的主播和商家，创造优质笔记和直播内容，带动消费。带货笔记和直播间因此成为小红书电商的主要承载场景。

在“场”的建设方面，8月底小红书APP首页底部导航栏新增“市集”入口，这是小红书电商时隔两年多以“市集”名义重回首页一级入口。小红书电商负责人表示，“市集”是更固定的消费场所，目的是让用户在有明确购物需求时能有稳定去处，而不是依赖社区中的笔记或直播间。

此次战略调整中强调的“好货”源于全国调研结果。小红书电商人士指出，很多优质商品未能在主流电商平台获得良好发展，部分优质产业链被迫卷入低价竞争。为此，小红书启动了全国招商计划，要求团队“走进好货产区”，以更细致的视角服务好货商家。

最初，小红书电商聚焦于时尚与家居品类，因为这些是平台用户最关注的内容，也存在大量未满足的需求。根据规划，2025年美食将成为重点发力行业之一。小红书电商人士指出，“美食是站内最大的搜索词类别”，大量用户搜索相关词条，显示出明显的潜在需求。

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