近日，小红书宣布种草直达功能向全行业无门槛开放，支持跳转淘宝天猫、京东、拼多多等主流电商平台。

“种草直达”是小红书与交易平台共同推出的营销推广产品，在笔记下新增“广告挂链”功能，用户点击后可一键跳转至第三方平台下单。

该产品自2024年内测，于今年正式上线。此前用户在小红书浏览笔记后需手动切换平台搜索商品，操作繁琐易降低购买意愿。新功能可压缩比价步骤，缩短购买决策时间。

功能同时支持交易数据回传，商家可追踪用户从阅读、点赞到下单、成交的全链路行为数据，为品牌提供精准营销工具，有助于小红书优化广告投放业务。

今年5月，小红书在618到来前分别与淘宝天猫、京东推出“红猫计划”与“红京计划”，打通从种草到购买的全链路。数据显示，试点以来累计为数百品牌带来百万至千万量级GMV。

此前与淘宝天猫的合作曾设置行业限制，仅开放美妆、母婴、个护、运动户外、家清、营养保健等类目，且仅部分商家可挂链。此次跳转链路开放全行业合作，数码家电、食品饮料、家具家居、汽车等品牌均可无门槛使用。

拼多多亦被纳入合作序列，标志着小红书种草直达覆盖三大主流电商平台，完成跨平台商业闭环。

早在7月，小红书一站式广告投放平台——聚光平台中，“种草直达”已支持跳转淘宝、京东、拼多多。有消息称，完成店铺认证并符合条件的商家还可通过该功能跳转至微信小程序。

种草直达功能的全面开放，打破内容种草与商品购买壁垒，帮助品牌实现从“种草”到“购买”的完整闭环，为即将到来的双11大促提供助力。

除种草直达外，小红书近期在电商领域动作频繁。8月末，App底部导航栏“市集”页面升级为一级入口，采用双列流形式展示商品笔记与带货直播。

该页面设有市集直播、买手橱窗、新品首发等频道，融合内容与购物元素，营造沉浸式购物体验。

8月28日至31日，小红书在上海举办首个线下市集，汇聚百余商家，为用户与商家提供面对面交流平台，增强互动与信任。

此外，小红书推出“百万免佣计划”，在2025年9月1日至2026年8月31日期间，同一商家前一百万元支付交易额免除佣金，仅保留0.6%支付渠道成本。

佣金成本的降低有助于减轻商家经营压力，促使其将更多资金投入产品研发、品牌推广等环节，丰富小红书电商商品生态。

小红书同步拓展本地生活业务，低调推出消费权益项目“小红卡”，选择有赞作为独家服务商。内测信息显示，“小红卡”预计将于9月底上线，首批内测城市包括杭州、上海和广州。

资本市场高度认可小红书发展路径。最新交易数据显示，截至6月底，小红书估值升至310亿美元，相较3月底的260亿美元上涨19%。

另有消息称，小红书有望于2025年实现利润增长两倍，达到30亿美元，并在该年实现上市。

尽管种草直达全面开放及一系列电商举措推动小红书迈入新阶段，其背后问题亦不容忽视。

“红猫计划”推出后，外界曾质疑小红书电商业务前景：用户可直接跳转第三方平台下单，小红书自身的生活方式电商如何发展？

小红书近年来一直力推闭环电商。2018年阿里巴巴领投其D轮融资并启动内容互通测试，2020年首次向淘宝开放外链权限，后又切断外链，转而与第三方服务商合作，推出“号店一体”机制，鼓励品牌直接站内开店。

今年起逐步开放官方外链，包括评论区商品蓝链功能、“红猫计划”、“红京计划”及“种草直达”全量开放。

知情人士表示，跳转第三方平台与小红书电商业务并非此消彼长关系。不同平台覆盖人群不同，商家运营策略亦有差异。有试点商家反馈，除天猫店铺交易转化表现突出外，小红书店铺亦收获增长。

受限于供应链能力、物流体系及商家规模，小红书GMV始终难以与抖音、快手等平台抗衡。

小红书生活方式电商强调以个性化、高性价比商品满足用户对品质生活的追求，更依赖服装、家居、美妆等非标品，而3C、家电等标品仍需依赖传统电商平台成熟供应链。

因此，小红书选择“双管齐下”，一方面通过“市集”功能强化站内交易场景，另一方面与主流电商平台合作开放外链跳转，既保留内容种草优势，又借助传统平台基建能力实现流量变现。

至此，小红书正式形成“站内+站外双轨制”电商路径，其电商进入全新阶段。

不过，过度商业化内容可能影响社区氛围生态，降低用户体验。

开放外链以来，部分笔记评论区频繁出现商品链接。部分用户对频繁出现的广告链接表示反感。

小红书种草生态以真实性为用户信赖基石，虚假种草、软广泛滥将严重损害用户信任，影响平台声誉。

种草直达全行业开放可能引发种草真实性信任危机。

未来在追求商业利益的同时，如何保持独特内容生态，成为小红书必须面对的问题，亦是内容电商必须面对的重要课题。

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