出海正在成为越来越多中国企业寻求增长的新路径，在全球市场格局重塑的背景下，中国品牌正迎来从“产品出海”到“品牌全球化”的关键跃迁。过去五年来，中国品牌出海经历了深刻变革，不仅体现在出海品类多元化、选品丰富性凸显，还体现在对全球化布局的深入、对品牌打造的重视，以及对长期可持续发展的追求。

产品创新依然是中国卖家不遗余力追求的核心竞争力。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家管理负责人金彦箴透露，亚马逊正通过“未被满足的需求”这一选品理念，帮助卖家明确高质量选品方向。该理念基于平台对消费者搜索行为的深层分析，从而找到高质量选品，发掘消费者需要但尚未被满足的诉求。

金彦箴指出，中国企业要真正在全球舞台上占有一席之地，必须打造全球品牌，这是推动卖家长远发展的重中之重。过去几年来，中国品牌正从追求打造高质量产品，转变为让产品“有血有肉”，向消费者传递情绪价值。

JisuLife创始人兼副总经理何志强分享称，其主营产品是小风扇，这一产品特性决定了其必须走全球化道路。在日常经营管理中，团队将经营分析改为顾客流程分析，把用户反馈的各类问题纳入研究触点。“结果是团队逐渐培养出一种新能力——用户共情力。”他说，以前做品牌运营时更多依据逻辑信息作出反应，现在则是不断研究用户触点，了解用户的生活状态。

电动自行车品牌Heybike联合创始人、集团副总经理李一帆也指出，中国品牌进入海外市场试水“从零到一”实现增长相对容易；但更重要的是分析用户、市场以及自身能力。“因为每个品牌、每个品类在全球化布局上，都有适合自己的方法和渠道，将中国品牌推向全球市场，有的时候慢即是快。”

AI技术正在助力“中国造”重塑生态位，推动中国品牌“出海”又“出圈”。在品牌出海过程中，出海企业可以将调研等逻辑性强的工作交给AI处理，从而释放更多时间出来走近用户的生活中，员工则可专注于处理与用户“打交道”的工作。

在产品创新场景中，李一帆分享道，过去的骑行算法需要由人为调试，非常主观；现在AI技术可以分析和洞察用户行为，再让大模型自主学习标定输出，得出的产品设计数据会更加精准。

在传播场景中，过去中国企业出海时对传统数字广告形式的依赖程度相当高，但“旧玩法”的效果却越来越不尽如人意。借助AI，品牌正通过更具战略性的方式建立与海外消费者的深度连接。

“做品牌绝对不是一两年完成的，需要沉下心来做好整个过程。”亚马逊广告亚太区全球增长销售负责人程亦平指出，AI在广告领域变得越来越重要，不仅能够精准定位受众、提供高效洞察，还能协助创作素材并实现运营优化。“以流媒体电视广告为例，亚马逊的Prime Video、Fire TV以及自助式流媒体电视广告Sponsored TV等工具为中国企业出海提供了营销的新工具。”

在AI浪潮下，传统搜索和单一投放的效力正在减弱。新的共识是，通过与媒体平台建立联系，为品牌带来更低的获客成本、更长的客户生命周期和更强的品牌资产。

“没人会喜欢一开电视就是促销广告，但是如果是给客户讲个故事，拍个纪录片，很多客户会看完。”李一帆表示，电动自行车更适合做Prime Video这类流媒体广告。“它不仅能带来品牌曝光，大数据也给我们带来非常多的转化效果，这是一个非常棒的理念。”

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