TikTok电商近年来在全球迅速崛起，品牌、商家和达人纷纷将其视为重要增收渠道。部分资金雄厚的大卖通过重金激励计划推动业绩增长。

保健品大卖Goli Nutrition近日推出达人激励计划，9月期间，达人带货其任何产品可获得25%佣金。此外，GMV每达到特定层级还可获得实物或现金奖励。GMV达到7500美元，可获得佳能单反、GoPro套装及保健产品；GMV达12.5万美元，奖励为特斯拉Model 3；GMV达60万或100万美元，则对应奖励为60万美元或100万美元现金。

针对直播带货，Goli Nutrition设置三种级别奖励，最低一档为直播满70小时，可获400美元。由于直播收益低于短视频，相关奖励也相对较低。

另一保健品品牌Nello同样推出激励计划，活动持续至10月16日。达人带货GMV达40万美元，可获宝马或川崎摩托车；GMV达60万美元，可获保时捷或雷克萨斯越野；更高层级奖励包括超跑和百万美元现金。

Micro Ingredients虽未提供百万美元奖励，但达人带货GMV达50万美元，可直接获得特斯拉或保时捷。

部分品牌采用“大众”路线吸引达人参与。例如保健品品牌SNAP发起试用挑战，参与者需坚持四周服用任意一款补剂，结合饮食控制和运动，并每周发布两条TikTok视频记录体验。每完成一周任务可获得100美元奖励及一次抽奖机会，最高奖项为5000美元。

尽管尚不确定这些奖励最终发放比例，但此类激励计划反映出品牌在达人营销方面的投入力度。高额奖励能够吸引大量竞争者参与，进而推动品牌曝光和销售增长。

保健品类目高度依赖营销推广。由于产品功能相似，品牌需通过提炼功效组合、特定人群、包装设计等差异化因素吸引消费者。TikTok的内容电商模式为保健品品牌提供了新营销渠道。

市场数据显示，TikTok英国、美国、墨西哥、马来西亚、泰国站点保健类目表现突出。FastMoss数据显示，2025年上半年英美市场保健类目占据爆款商品榜首位，其余三个站点中保健类目销售表现也位居前三。

Goli Nutrition曾于2024年上半年寻求破产保护，同年年中推出新品进入TikTok Shop后迎来转机。其软糖补剂产品销量大增，长期占据保健类目榜首并登顶全品类榜单，从而缓解了经营困境。

TikTok达人营销已成为保健品品牌提升影响力的关键手段。随着激励投入加大，达人带货规模持续上升。然而，过度营销可能引发消费者反感，如何在推广力度与用户体验间取得平衡，仍是品牌需重点考虑的问题。

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