近日，盒马超盒算NB启动加盟业务，从自营硬折扣模式转向加盟硬折扣模式。此前的加盟试行已结束，盒马内部成立专门的加盟部，全面推进加盟业务。
这一战略转型是盒马应对零售市场变化的重要举措，也是实现“千店计划”的关键一步。盒马官方尚未披露相关具体信息。
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战略转型：从自营到加盟的必然选择
超盒算NB的前身是盒马NB，于2025年8月29日正式更名为“超盒算NB”，品牌口号变更为“真实惠、够放心”。品牌焕新显示盒马对社区硬折扣模式信心的提升与路径的明晰，广泛渗透至江浙沪大中小城市甚至乡镇一级。
盒马选择开放加盟有深刻战略考量。回顾其发展历程，盒马尝试过盒马鲜生、盒马X会员店、盒马mini、盒马邻里等业态。2025年3月，盒马关闭所有X会员店，标志着高端会员店探索暂告一段落。
硬折扣业态表现日益突出。尼尔森IQ数据显示，未来十年中国硬折扣业态年复合增长率将达5.6%，远超大卖场的2.5%和便利店的5.5%。这坚定了盒马聚焦硬折扣赛道的决心。
从财务角度看，盒马面临一定盈利压力。2025财年盒马GMV超过750亿元，首次实现全年经调整EBITA转正。在银泰百货等传统零售资产被剥离的背景下，盒马承载阿里零售业务转型希望。开放加盟模式通过轻资产运营快速扩张，有助于实现规模效应、提升盈利能力。
市场竞争加剧也迫使盒马加快战略调整。京东折扣超市在宿迁四店同开，美团旗下硬折扣超市“快乐猴”在杭州开出门店。互联网巨头加码硬折扣赛道，让盒马感受到压力。盒马选择通过开放加盟加速扩张，以巩固硬折扣市场地位。
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加盟模式：低门槛与多维度支持并行
盒马为超盒算NB设计的加盟模式展现灵活性和吸引力。意向加盟者可选择两种方式：第一种为独立合作，即自行租赁店铺用于开设超盒算NB自提店；第二种为异业合作，指在现有店铺中增加超盒算NB项目，实现业务增量。
为了确保加盟模式成功，盒马在供应链、数字化运营等方面提供支持。超盒算NB的自有品牌占比达60%，通过直连工厂、裸价采购、自主定价等方式，确保产品性价比优势，为加盟商带来更高毛利空间。
在供应链建设方面，盒马借鉴SHEIN经验，建立三层供应链体系，加速品牌OEM化，持续输出新品。盒马将需求数据化，使供应链敏捷、低成本地适配消费趋势，为加盟商提供稳定货源。
数字化运营是盒马另一大优势。超盒算NB计划于2025年9月全线上线淘宝闪购，全面拥抱即时零售。加盟商可借助淘宝流量优势拓展线上销售渠道。盒马数字化系统还能提供精准数据分析和运营指导，帮助优化商品结构和营销策略。
盒马还在探索“1店+N仓”模式。主店负责用户体验、品牌认知和到店场景，前置仓聚焦配送效率和密度拓展。加盟商可借助这一模式实现线上线下融合发展，提升运营效率和用户满意度。
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市场前景：硬折扣赛道的黄金时代
超盒算NB选择此时开放加盟，恰逢中国硬折扣业态黄金发展期。《2025中国零售行业展望》指出，2024年中国硬折扣市场规模已突破2000亿元。贝恩公司研究报告显示，德国硬折扣市场渗透率为42%，日本为31%，而中国仅为8%。
巨大市场潜力源于消费者需求变化。中国消费者协会报告显示，2025年性价比跃居消费者首要关注点，超七成人群期待“好品质不买贵”。在奢侈品市场销售额下降的同时，奥特莱斯等折扣零售渠道保持增长，反映消费者越来越理性的消费态度。
硬折扣模式核心在于极致成本控制能力。与传统“平价超市”“打折超市”不同，硬折扣超市通过精简SKU、优化供应链等方式，大幅降低运营成本，为消费者提供持续高性价比商品。
以超盒算NB为例，其SKU控制在1500-2000款左右，通过精选每个品类中的1-2支爆款产品，实现规模化采购和高效周转。这种模式降低采购成本，减少消费者选择难度，提升购物效率。
即时零售快速发展为硬折扣业态增添增长动力。超盒算NB上线淘宝闪购后，有望借助阿里生态优势扩大市场份额。
从竞争格局看，尽管美团、京东等互联网巨头入局硬折扣赛道，但超盒算NB凭借先发优势和盒马品牌影响力，仍具较强竞争力。各大厂硬折扣业态已形成一定错位竞争，为超盒算NB加盟扩张提供相对宽松市场环境。
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挑战与应对：平衡规模与品质的难题
尽管超盒算NB加盟模式前景广阔，但在推进过程中仍面临诸多挑战。加盟模式风险在于难以保障运营质量一致性。加盟商可能在商品质量、服务水平等方面打折扣，影响品牌形象。
为应对这一挑战，盒马需建立严格加盟管理体系。包括对加盟商资质审核、系统培训支持、常态化督导检查等。盒马还可通过数字化手段对加盟店运营数据实时监控，及时发现问题。此外，建立合理激励机制和退出机制，促使加盟商规范经营。
盈利模式可持续性是另一大挑战。虽然超盒算NB加盟门槛较低，但加盟商实际盈利能力有待观察。盒马需在供应链优化、品类管理、营销支持等方面持续发力。通过扩大采购规模降低成本，为加盟商留出更多利润空间；根据不同区域消费特点优化商品结构，提高单店销售额；借助盒马品牌优势和营销资源为加盟店引流促销。
供应链能力下沉是超盒算NB面临考验。随着加盟门店向三四线城市及乡镇市场扩张，如何在保证供应链效率同时控制成本，成为盒马必须解决的问题。盒马可考虑与区域经销商合作，利用本地化资源优势弥补自身供应链不足。同时逐步建立区域仓储中心，提高商品配送效率。
在快速扩张过程中，超盒算NB还需警惕“连而不锁”问题。如果对加盟店管控不到位，容易导致运营标准不一，影响品牌形象。盒马需在标准化管理和加盟商主观能动性之间找到平衡，既保证品牌统一性，又发挥加盟商本地优势。
随着更多玩家涌入硬折扣赛道，市场竞争将日益激烈。超盒算NB需不断创新保持差异化优势。包括持续开发自有品牌商品、优化门店体验、探索新服务模式等。例如，盒马可借鉴其在生鲜领域优势，为超盒算NB引入更多高品质生鲜产品，形成差异化竞争。
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未来展望：从千店计划到行业重塑
超盒算NB加盟扩张不仅关乎盒马自身发展，更可能对整个硬折扣零售行业产生深远影响。
如果超盒算NB加盟模式成功，可能引发行业内连锁反应。其他硬折扣品牌可能效仿推进加盟扩张，推动整个硬折扣业态快速发展。这将改变中国零售业竞争格局，为消费者带来更多实惠。
长远看，超盒算NB加盟模式有望推动零售业数字化转型。借助盒马技术优势和阿里生态资源，加盟店将成为数字化零售重要节点。这不仅提升单店运营效率，还能积累海量消费数据，为精准营销和供应链优化提供支持。
超盒算NB加盟扩张也为中小创业者提供新机遇。低门槛、强支持加盟模式让更多人参与硬折扣零售浪潮。这不仅有助于解决就业问题，也能促进零售资源配置优化，推动零售业均衡发展。
然而，要实现这些愿景，超盒算NB还需在快速扩张中保持清醒。如何在规模和品质间找到平衡，如何确保加盟商盈利能力，如何应对日益激烈市场竞争，是超盒算NB未来发展中需不断探索和解决的问题。
对盒马而言，超盒算NB加盟模式是战略聚焦重要一步。从四年试水八个业态，到第十年聚焦盒马鲜生与超盒算NB两个业态，盒马战略日益清晰。通过超盒算NB加盟扩张，盒马有望在硬折扣赛道建立领先优势，为阿里零售业务注入新活力。
总体而言，超盒算NB成立加盟部、筹备加盟是盒马顺应零售市场变化、应对竞争挑战的重要举措。这一战略转型既面临诸多机遇，也存在不少挑战。如能成功推进，超盒算NB有望成为中国硬折扣零售领军品牌，为消费者带来更多高性价比选择，同时为零售业创新发展贡献力量。在这场硬折扣盛宴中，超盒算NB能否笑到最后，值得期待。
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