今年5月，足力健在河南郑州开设“足力健有机食品会员店”，主打健康有机与亲民价格，4.9元的速冻水饺成为爆款产品，花10元可成为会员享受折扣，并支持小程序下单。

从老人鞋到速冻水饺，足力健及创始人张京康的转型源于企业经营困境。截至2024年底，足力健仍有约7亿元债务，尽管公司每年将70%-80%的收入用于还债。

张京康于2014年与青岛双星合作推出“六超老人鞋”进入老年鞋市场。2016年足力健成立后，投入2亿元在央视投放3分钟广告，并邀请张凯丽代言，“专业老人鞋，认准足力健”迅速家喻户晓。

广告带动销量激增，代工厂产能不足，张京康遂投资10亿元在河南睢县自建工厂，并追加8亿元央视广告投入。2018年，足力健营收达18亿元。

此后张京康继续扩张，投资60亿元新建五家工厂，并转向购物中心开设高租金门店。2019年，足力健营收增至40亿元，全国门店超5000家，达到巅峰。

但快速扩张带来巨额库存和债务。疫情期间，5亿元积压库存成为沉重负担。2020年，足力健营收回落至18亿元，经营陷入危机。

足力健实质定位为“送礼”赛道，类比脑白金和小罐茶，通过品牌化解决消费者送礼需求。2019年张京康在央视《对话》节目中半跪为嘉宾换鞋，强化孝道形象。

轻资产运营或更适配其定位，大规模建厂开店反而增加风险。即便未扩张，足力健也可能面临市场瓶颈。近年来，HOKA、New Balance等专业运动品牌切入老年人功能需求场景。

2024年3月，拜登被拍到穿着HOKA Transport系列防滑鞋，凸显功能性产品对老年用户的吸引力。HOKA凭借性能优势迅速增长，反映运动品牌从按人群划分转向按场景划分的趋势。

斯凯奇于2024年8月官宣梁朝伟为亚太区代言人，广告强调使用场景而非年龄，体现行业新方向。足力健缺乏核心技术壁垒，在面对HOKA、亚瑟士等专业品牌时竞争力不足。

为应对危机，足力健自2020年起转为经销商运营模式，实行销定产以实现基本零库存。同时张京康推出“星力健”品牌销售蛋白粉、氨糖骨胶原软骨素片等保健品。

“星力健”品牌认知度低，市场反响有限。相比之下，足力健原有品牌影响力仍在。2023年上海公安破获假冒足力健案件，显示其品牌价值。

2024年5月，张京康重启“足力健”品牌进军有机食品领域。三个月内，河南省内已开设34家门店，装修风格突出健康生机主题。

足力健食品主打绿色有机、低GI值、30天短保质期，结合直播带货与小程序销售。商品单价普遍不超过20元，进店免费送水、可试吃，会员年费10元。

门店除食品外，也销售羊驼奶粉、有机大米等高毛利送礼型保健品。张京康表示未来将推出100个大单品，目标五年内每店积累4万至5万名会员，年销售额达150万至200万元。

未来两年，足力健有机食品计划扩展至600家门店，同时不放弃鞋类业务。其女儿张亚丽透露，足力健正筹备面向年轻人的休闲鞋品牌。

“足力健水饺”的出现，标志着企业尝试通过多元化经营实现债务化解与业务转型。

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