返校季刚刚结束，新一轮促销大战又拉开序幕。

近日，零售巨头沃尔玛宣布定档10月“特卖”活动，从10月7日起，在线上平台及线下门店提供为期一周的促销优惠，包括玩具、时尚、电子产品、家居、装饰等上万种商品，并提供当日送达、清晨送达、30分钟达等快速送货服务。

届时，活动将面向沃尔玛所有客户开放，最高折扣达50%，沃尔玛会员则可提前5小时参与抢购。对于这项活动，沃尔玛表示，这是假日季的重要开端，这时候买的必需品、装饰品等，都将为接下来的假日准备奠定基调。

亚马逊上周宣布Prime Big Deal Days回归，时间定在10月7日-8日。此前7月，沃尔玛年中促与亚马逊Prime Day同期举行，沃尔玛大促周期完全覆盖亚马逊大促，形成流量“包围”态势。

零售巨头塔吉特也宣布举办10月特惠大促Target Circle Week，时间定在10月5日至11日，付费会员可提前24小时参与。据塔吉特透露，这次活动将提供超过2万种优惠商品，其中有一半以上都是塔吉特独家销售。

塔吉特体验式商店运营副总裁Michael Scrafford表示，“新鲜感非常重要。我们希望无论在何时何地，以何种方式，都能为每位顾客带来不一样的购物体验。”

此外，塔吉特还计划在10月底前，将次日送达服务拓展至美国35个顶级都会区，并从11月起，推出每日及每周特惠活动，提供最高50%的折扣。

零售巨头们争相举办促销活动，旨在激发消费者购买热情，提振销售额。当前市场环境下，频繁促销亦为迎合消费降级趋势。自全球疫情爆发后，这一趋势愈发明显，进入2025年，关税成本上涨进一步加剧压力。

折扣零售店Dollar Tree二季度财报显示，其净销售额和毛利率同比增幅均超过10%，其中高收入人群持续增长，提供了业绩上涨的重要动力。德勤7月发布的一项调查则显示，由于通货膨胀和关税上涨，越来越多的消费者期望寻找优惠且有价值的产品，消费者“越来越挑”。

面对此情形，零售商要么强调价格优势，要么以差异化产品价值取胜。而多数情况下，强调低价是最容易执行且立竿见影的策略。

近两年，以低价商品著称的Temu在全球市场扩张并成功夺得市场份额，促使更多平台关注低价市场的潜力。

今年Prime Day大促，亚马逊首次引入低价商城Amazon Haul，在大促期间提供上千种售价低于5美元的特惠商品。在即将举行的10月大促中，塔吉特也官宣数千种5美元低价商品。

沃尔玛在上半年提前举办会员周活动，并参与年中促销大战，持续强调其低价策略。在多方因素推动下，低价已成为各大平台争相强化的竞争优势。

尽管并非所有企业都将低价策略奉为圭臬，但在市场增长放缓或受外部因素负面影响时，低价策略被视为零售巨头度过低迷期的重要路径。当其他营销理念被消费降级势头盖过时，价格成为让消费者重拾信心的关键动力。

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