拼多多旗下快团团正测试针对餐厅、酒店等行业的“订餐、摆摊”服务，并于2025年7月在江苏、湖南等地启动商家试点。

用户可在快团团团购页面下单预售熟食商品，到店核销后外带，形成线上预售、线下履约的闭环。

商家需满足招牌与便携要求，创建团购链接并通过私域粉丝群推广，订单积累后在约定时间以摆摊形式交付。

餐厅利用午市平峰时段集中备货打包，确保品质标准化；傍晚前布置自提点货架，方便用户快速核对领取。

已有中吴宾馆、潇湘华天大酒店、花园国际大酒店等多家中高端餐饮企业参与测试。

数据显示，中吴宾馆上线该模式后日均订单稳定在400至500单，初步验证可行性。

该模式不同于传统外卖，不依赖平台即时配送体系，侧重私域引流与集中履约。

尽管非传统意义上的外卖服务，但属于本地零售餐饮范畴，核心目标仍是满足用户需求。

此前拼多多曾在招聘平台发布物流经理岗位信息，要求具备骑手配送资源及市场开拓能力，引发外界对其布局本地零售的猜测。

当前动作印证了其早有筹备，后续是否会完善配送体系、扩大品类或推出优惠策略尚无明确消息。

拼多多一贯采取差异化竞争策略，早期电商阶段避开阿里京东主导的搜索电商模式，聚焦下沉市场性价比需求，借助社交裂变实现快速增长。

此次切入本地零售延续其另辟蹊径风格，未正面挑战阿里、京东已占据优势的即时配送赛道。

阿里凭借成熟配送网络和商家资源占据主流地位，京东则主打品质餐饮形成差异化竞争。

据瑞银研报数据，按订单量计，饿了么市场份额为28%，京东为7%。

拼多多选择以社群团购+餐饮模式切入，避免与对手在流量分发和即时配送上直接对抗。

传统本地零售依赖即时响应机制，用户下单后由平台骑手短时内完成配送。

快团团模式强调提前预售与集中履约，降低对即时配送能力的依赖，规避自身短板。

该模式与拼多多在下沉市场的用户基础高度契合，其用户群体价格敏感且习惯社交分享获取优惠。

快团团的运营逻辑可与拼多多既有生态协同，形成战略互补而非孤立尝试。

尽管模式创新，拼多多仍面临显著挑战，尤其在履约环节。

传统平台的核心竞争力在于构建了稳定的即时配送网络，这是用户选择的重要依据。

而快团团目前采用线下自提或商家自行配送方式存在局限。

自提模式限制服务半径，影响便捷性；商家自配则受限于中小商户运力不足，难保效率与服务质量。

订单增长可能带来配送延迟、餐品损坏等问题，影响用户体验。

面对阿里、京东等强敌环伺，缺乏履约基础设施的拼多多入局难度较大。

然而，其进入仍可能促进行业变革。

长期来看，本地零售行业存在乱象，创新乏力，选择空间受限。

京东以“品质餐饮”切入已打破沉寂，引发市场竞争再平衡。

拼多多携新模式加入，有望进一步打破现有格局。

多玩家参与将加剧竞争，为商家提供更多合作路径，也为用户提供多元服务形态。

最终可能推动行业向更健康、多样化方向演进。

总体而言，拼多多要在本地零售领域取得突破仍需克服履约能力、用户习惯培养、商家资源整合等多重障碍。

无论成败，其入局本身已构成对行业格局的扰动，或将带来新的发展契机。

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